摘 要：现代社会，常州乃至全国大闸蟹的销售都是以批发零售为主，当然也有一部分的网络销售，但基本上是以市场批发为主，而随着社会的不断发展，竞争的不断加强，传统的批发已无法满足养殖户们的需求，因此必须探求新的营销模式。本文将以常州溧阳地区的大闸蟹养殖销售为例，通过问卷调查及走访调研，分析探求大闸蟹品牌营销模式的可行性，并提出合理化建议。67622

毕业论文关键词：溧阳，大闸蟹，营销模式，品牌营销

Abstract：In the modern society, Chang zhou and even in the whole country, the sales mode of hairy crab is mainly in wholesale and retail, of course, there is also a part of the network marketing, but basically is  with the market wholesale .With the continuous development of society, the augment of competition，The traditional wholesale ha is unable to meet the demand of farmers, so we must explore new marketing mode. This paper will take the Chang zhou Li yang area crabs breeding sales as an example, through the questionnaire survey and interview survey. Through the feasibility analysis to seek the crabs brand marketing mode, and puts forward rationalization proposals. 

Keywords：Li yang, Hairy crabs, Marketing mode, Brand marketing 

目 录

1  引言 3

2  品牌营销 3

3  溧阳地区大闸蟹的营销模式及品牌营销现状 3

3.1  溧阳大闸蟹营销模式 3

3.2  大闸蟹品牌营销现状 4

4  阻碍溧阳大闸蟹品牌营销发展的原因分析 4

4.1  传统生产商的自身条件 5

4.2  销售方式太单一，对品牌的认识不够 5

4.3  传统营销模式根深蒂固 6

4.4 宣传的力度不够 7

4.5  市场秩序紊乱 7

4.6  政府的不支持 8

4.7  总体市场竞争力较低 8

4.8  环境问题 9

5  溧阳大闸蟹品牌营销发展解决策略 9

5.1  提高养殖户们的自身素质 9

5.2  加大对品牌建设、品牌宣传的力度 9

5.3  进行试点培训 10

5.4  加大广告的宣传力度 10

5.5  规范市场秩序 10

5.6  政府的大力支持 10

5.7  完善大闸蟹质量标准体系 11

5.8  加大环境保护力度，提高安全意识 11

5.9  更新管理理念 11

6.10  品牌定位，定位养殖户的发展方向 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

附录 16

1  引言

品牌营销，就是通过市场营销让消费者对产品有一个认识，利用品牌，在消费者心中形成良好的形象，使消费者在购买产品时能首先想到这个产品，同时让投资者在考虑合作伙伴时能够优先考虑某一个客户。在相同类型，甚至相同质量的产品中，怎么样让自己的产品能够脱颖出，让消费者与投资者能够一听到产品的名字就想到你的产品，这就需要你的产品有一个好的品牌，说穿了就是好的形象，这样才能在普普通通的产品中显的与众不同。