2   基础理论及淮安物流概述

2.1  差异化营销理论

 所谓差异化营销差异性市场战略差异性市场策略,又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。论文网

2.2  淮安物流现状

由于淮安的经济发展速度滞后于沿海发达地区,工业化水平低,商业模式落后,阻碍了淮安地区整体物流产业的发展。近几年来,淮安政府相关部门也意识到物流企对于淮安经济的拉动效应,从而也加大了帮扶力度,建设淮安物流产业园,加快交通基础设施建设,帮助物流企业为其提供先进的物流理念,优化产业结构,搭建淮安物流公共平台。淮安市已建成17家重点物流企业及物流基地。淮安还进一步加快城际高铁及航班建设,更好的接受发达地区经济辐射。淮安物流企业还存在很多问题,有待去完善。淮安物流企业分布不集中,各自为营,总体规模小,企业市场影响力小,占的市场份额少。物流企业大多从传统物流转变来的,起点低,服务项目单一,没有专业化的服务,大多采取价格竞争策略,对于售后服务还不太重视。淮安地区生产总值逐年提升,第三产业增长幅度最大,增长12.5%。物流产业对第三产业贡献值最多,同时也增加了社会就业,提高了居民收入。交通运输业也随着物流的发展,得到充分的利用,公路、水路货运量不断增长,周转率缩短。

表1    2014年四季度地区生产总值

统计特征 累计(亿元) 累计增长(%)

一产 292.2 3.6

二产 1101.15 11.2

三产 1062.04 12.5

2.3  淮安市翔和翎物流有限公司

通过淮安市翔和翎物流有限公司的门户网站的得知,翔和翎物流公司注册资金为5200万元,固定资产总额为10484万元,年营业额为25562万元,公司员工为415人,具有208辆自营运输车辆。公司在全国一些重要的城市都有自己的分公司,公司业务遍及华东、华北、东北等地区,公司在江苏、上海、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江都设有运营网点,更好为新老客户服务,满足其生产的需求。公司与西门子电器、敏实企业、金光纸业有着长期合作关系,并且是洽洽、创维的战略伙伴。

公司提供四个服务项目,公路运输、多式联运为公司的主要服务项目,还涉及部分仓储及为客户制定物流策划。公司的组织构架如下图2所示。

 公司组织构架

3  淮安市翔和翎物流有限公司营销现状文献综述

随着淮安市市场经济的不断发展,各行各业都取得了可喜的成绩,翔和翎物流有限公司在变化多样的市场坏境下,利用自己的优势,也取得了不错的业绩,使得公司年业务平均同比增长40%。目前,公司也在不断发展自己,不断扩大产业规模,建立分公司,业务蔓延全国各大主要城市。

翔和翎物流将成为江苏省甚至我国的物流中转中心,在苏北地区有重要的战略意义。公司计划构造海陆空为特色的物流运输体系,打造现代化电子物流信息服务平台,公司以多式联运为基础的现代物流服务项目,追求客户利益最优化,公司管理的科学化,物流服务水平适应客户需求,更好的实现物流、信息流为一体的综合类现代物流配送中心,现在翔和翎物流的业务已经蔓延渗入上海、、苏州、浙江、无锡、北京、南京、青岛和我国中西部。

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