表1  常力蜂业有限公司的金陵花蜂蜜的价格                 单位：元

蜂蜜名称 洋槐蜂蜜 蜂蜜 黑莓蜂蜜 土蜂蜜

平均价格 35 30 40 32

由表1可知：在价格定位这一方面，常力蜂业有限公司生产的不同的金陵花蜂蜜的价格没有明显的差异，其蜂蜜的价格一般普遍定在35元左右，没有比较明显的价格的阶梯性的划分，没有对不同原料成本的蜂蜜制定合适产品价格的策略，由于消费者会参照各个品牌的蜂蜜，对不同原料蜂蜜的价格有一个大概的心理定价，但常力公司的蜂蜜则会使得消费者在购买时很难根据价格来判断蜂蜜质量的等级的高低。

表2   九蜂堂蜂蜜的价格                             单位：元

蜂蜜名称 儿童蜂蜜 洋槐蜜 雪脂莲蜜 枸杞蜂蜜

平均价格 35 42 95 60

由表2可知：其他品牌的蜂蜜如九蜂堂的价格幅度差异却比较大，使得消费者在购买时很轻易的根据蜂蜜的价格判断出蜂蜜的质量，然后根据自己的需求及生活档次选择自己需要的蜂蜜的种类。

4.2  营销策划上存在误区

公司策划的误区有很多方面：如时间、资金等等，但其主要还是表现在智力投入不足、公司没有专门的营销策划机构。一个公司要想做大做强，在投入足够的智力的同时最好在公司设立专门的营销策划机构，随时掌握市场的营销策略的变化，对公司的策略及时的进行更新。文献综述

4.2.1  智力投入不足

对于常力蜂业有限公司而言，智力投入不足主要是公司把营销策划的重大决定权只交给公司的中高层领导手中，不会向公司的员工征求建议，总是固执的相信高层制定的营销策略必定适合本公司当前的市场形态，这就会导致公司营销策略的成败只能取决于领导者和小团体成员的创新能力，公司的员工即使有独特的、新颖的、适合当前市形态的想法也没有渠道向公司的高层反应，不会被高层人员采纳，更不可能实行员工提出的营销策略。

4.2.2  缺少营销策划部门

对于常力蜂业有限公司而言，这是一家有一定规模的食品企业，公司应该专门设置一个策划部门，以便对当前市场的营销策略进行了解，但是常力有限公司没有设置该部门，公司高层在公司的产品平稳运行时，就理所当然的认为公司实行的营销策略适合当前的市场，不会对市场的变化进行随时、紧密的关注，然而当该公司的产品碰到问题时，公司会匆忙的安排一些人员进行一些简单的调研，这些人员是随机的，在很多方面存在不足：如对基本的营销知识进行培训、及时的与市场信息进行一些沟通、对阶段性的营销工作进行总结、对竞争对手策略进行深刻的讨论分析等都不是很熟悉，有时可能由于匆忙，没有对该公司涉及的因素及市场的状态进行全面完整的调查，这就会使公司的运营存在较大的安全隐患，稍有不慎，潜在的隐患和潜在的风险就会一触即发。会在所难免的造成较大的损失。来!自~优尔论-文|网www.youerw.com