摘  要： 乳胶漆行业是近几年来发展迅速的行业，是与消费者装修装潢密切相关的行业，近几年来受到墙壁纸的冲击以及其他原因，由于营销活动的日益复杂化，整个乳胶漆行业存在诸多的营销策略问题。本文以营销7Ps为基础，以富亚健康乳胶漆在邳州的销售为研究对象，通过实体店内数据的分析，以及个人对装修装潢市场的了解，结合调查到的实际情况，以及品牌的核心竞争力，分析得出了其营销过程中的问题，并提出了相应的对策。68401

毕业论文关键词：7PS理论，核心竞争力，乳胶漆

Abstract：Paint industry is developing rapidly in recent years, the industry is closely related to the renovation and decoration of the consumer industry in recent years by the impact wall wallpaper and other reasons, due to the growing complexity of marketing activities, the entire paint industry, there is a lot of marketing strategy. Marketing 7Ps paper-based, latex-rich sub-health Pizhou sales for the study, analyzed by in-store data, and personal knowledge of the renovation and decoration of the market, combined with the investigation into the actual situation, as well as the core competitiveness of the brand analysis reveals that the problem of its marketing process, and the corresponding countermeasures.

Key words: The Marketing Theory of 7Ps, Core competitiveness, Latex paint

目 录

1  引言 3

2  服务营销7Ps理论 3

3  富亚健康乳胶漆营销现状分析 4

3.1  富亚漆的产品介绍 4

3.2  富亚健康乳胶漆的营销模式 4

3.3  富亚乳胶漆的消费群体以及消费原因分析 5

3.4  邳州地区竞争对手的分析 6

4  富亚健康乳胶漆在营销中存在的问题 6

4.1  产品价格吸引力不足 6

4.2  产品特点不明显 7

4.3  促销手段太少 7

4.4  渠道混乱，窜货现象较多 8

4.5  服务营销种类单一，服务人员素质参差不齐 9

5  完善富亚乳胶健康漆营销问题的策略 9

5.1  明确市场价值，确定价格手段 9

5.2  专注高端产品，提高客户忠诚度 10

5.3  调整促销策略 10

5.4  加强对窜货现象的整治 11

5.5  加强服务人员的管理，强调服务观念的建立 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

1   引言

    本文以富亚健康乳胶漆在邳州市场的营销为例，对乳胶漆行业市场分析报告是对乳胶漆行业市场规模、市场竞争、区域市场、市场走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过乳胶漆行业市场调查和供求预测，根据乳胶漆行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断乳胶漆行业的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入乳胶漆市场，在邳州市场良好的发展。论文网