摘 要：在中国，身为饮料巨头的娃哈哈企业进军童装市场。然而，其多元化战略的实施并不是一帆风顺。本文将针对娃哈哈品牌营销策略，搜集其相关的资料，对广大的消费群体进行问卷调查，然后对问卷进行分析。对娃哈哈童装品牌营销提出对童装市场定位、渠道、品牌内涵和形象代表的问题。结合对娃哈哈相关工作人员的咨询，分析娃哈哈品牌营销童装的得与失，从消费认知分析其品牌营销行为，并对娃哈哈企业的童装品牌营销策略提出一些建议。69748

毕业论文关键词：娃哈哈，童装，品牌营销，营销策略

Abstract：In China, wahaha is the tycoon in the beverage market and promoted the marker of children’s clothes.However, the persification strategy is not easy. This paper will collect the relevant information, make a questionnaire on the consumers about the marketing strategy of wahaha.The paper will show four questions.These questions include children's clothing market positioning,channel,brand connotation and representative image.Then thhis paper will analyze the questionnaire and answers from the staffs of wahaha to analyze the gain and loss of wahaha.It will analyze the action of the brand marketing and list some suggestions.

Keywords：wahaha, children's clothing, brand marketing, marketing strategy

目  录

1引言 3

2品牌营销理论基础 3

3娃哈哈童装品牌营销现状分析 4

3.1娃哈哈童装市场定位 4

3.2娃哈哈童装渠道 4

3.3娃哈哈童装品牌宣传 5

3.4娃哈哈品牌形象 6

4娃哈哈品牌营销策略的问题 6

4.1品牌定位模糊 6

4.2渠道方面错位 7

4.3娃哈哈品牌内涵模糊 7

4.4缺乏形象代表 9

5娃哈哈童装品牌营销问题优化策略 9

5.1明确品牌定位 9

5.2独立销售渠道 10

5.3明确品牌内涵 11

5.4鲜明品牌形象 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

附录 16

1  引言

2002年，杭州娃哈哈童装品牌诞生，成为了娃哈哈集团旗下的童装品牌。当时，娃哈哈集团以“做全国第一的童装品牌”为目标，势要在中国童装市场上占领一定份额。娃哈哈集团对旗下的童装品牌有着严格的要求，其设计卓越，工艺精湛，制造规模化。最初，娃哈哈童装品牌如预期所发展，打响了国内童装市场，其发展前景貌似一片光明。而事实上，娃哈哈童装专卖店顶峰时期总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞，至于年实际营业额则只有计划中的十分之一[1]！至今，娃哈哈童装业务的收入仅为2亿元。品牌延伸是企业将该企业的某知名品牌拓展到与原有产品不同的另一产品上，简单点说，就是企业扩展业务的时，在该扩展产品上套用原有知名品牌从而利用品牌效应为自己企业带来新的收益。现如今，各行各业都几近于饱和状态，所以品牌延伸将成为各个行业、各个品牌的首要任务。从饮食到童装，“娃哈哈”经历过挫折，经历过质疑。几经挫折的“娃哈哈”今后的路究竟该如何继续，在这一路上的优势、劣势究竟有哪些，就让这篇论文带我们一起探其中奥秘。本文将针对娃哈哈童装品牌，采取问卷调查的形式，对品牌营销策略进行分析与探讨。论文网