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2品牌营销概述
2.1品牌营销的概念
品牌营销是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程，从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象。葡萄酒是一种具有深厚文化底蕴的商品。在中国，白酒是中国酒文化的根基，但在国外的葡萄酒主产区国家，葡萄酒如同中国的白酒一样有着上千年甚至更长的历史，是西方文化生活的主流，葡萄酒的文化积淀已非常深厚。“Yao Ming”牌红葡萄酒依托姚明的名人效应以及他名字的品牌知名度效应进入红酒市场向群众宣扬的是一种品牌文化。
2.2品牌营销的作用
葡萄酒是人类与自然相结合的产物，具有人类与自然相和谐的文化内涵，在其营销活动中必须凸现其独特的文化口，并进一步提出了企业文化的构建与文化营销战略，借鉴国外的成功经验，促进“Yao Ming”牌葡萄酒的销售和企业酒文化的发展。
2.3品牌营销的要素
2.3.1提升品牌的产品力
何谓提高产品力，“Yao Ming”牌葡萄酒酿造的原料是来自外国酒庄，这确保了酒的口和原生态以及先进的酿造技术，然而，要扩大社会影响力，不仅仅是靠这些，消费者们在很大程度上是看中或者是关注到姚明这公众人物的社会积极影响，从而达到品牌诉求，如果能充分发挥品牌的优势，那么产品竞争力就会大大加强。
2.3.2坚定高层决策力
“Yao Ming”牌葡萄酒目前走的是高端红酒路线，这可以从近期投资人姚明广泛的参与社会公益活动，并且捐献出刚生产的第一批几瓶葡萄酒作为拍品，拍品的起拍价都是相当高的，这也从侧面充分反映了公司高层对于品牌的高度自信，坚决的决策才能让品牌走的更远，而不单单仅仅靠“姚明”这一块金字招牌。
2.4品牌营销的方法
葡萄酒有自己的文化，但按照现在的传播的方式，得多少年才能让消费者真正改变观念？而且，可以肯定，消费者的观念转变不是因为葡萄酒的传播，而是社会现象。所以，在当下，要想使本品牌葡萄酒的销量快速提升，一定要用符合中国人、中国消费者最能接受的理念和方式，那就是别把葡萄酒当葡萄酒卖。葡萄酒是一种生活方式？是什么样的生活方式？是一种情调吗？是一种浪漫吗？中国人一直以来就不会浪漫、就没有情调！一直以来，中国大地多灾多难，至今，我们还有多少亿人口生活没有进入小康？即使条件好一点的，生活不也在苦苦奔波吗？我们有多少人能够有这样的浪漫与情调呢？其实，任何一种酒，都是一种沟通载体，西方人更多的是自己和自己沟通，我们更多是和别人沟通。我们不需要天天谈论葡萄酒的优雅、浪漫和时尚，在中国的餐桌上，干杯是正常的，是一种习惯，在葡萄酒的文化还没有真正深入内心之前，葡萄酒的众多繁文缛节是阻碍葡萄酒发展的障碍，是不能真正消费起来的重要原因。
3“Yao Ming”牌红葡萄酒市场环境分析
以“姚明”(Yao Ming)为品牌的葡萄酒，富有中国的姚家族葡萄酒标以纳帕谷地图为背景，配以中国书法写的“姚”，而“明”中包含的“日”和“月”则化身为简洁的金色小符号，在日月交替的傍晚时分、美景佳肴前，感受来自加州阳光的绚丽心情。
3.1 宏观环境分析
这里运用PEST分析方法来对“Yao Ming”牌葡萄酒进行宏观环境分析。
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