5.2  对今后工作价值 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1  设计选题说明

1.1  选题依据

房地产营销是研究房地产企业经营方略和生财之道的一门学问，它是房地产企业在激烈的市场竞争中思考并探索如何使产品更好地满足消费者需求，进而获得生存和发展的重要内容。房地产项目的营销策划对房地产企业的开发与经营来说至关重要，它是房地产产品实现使用价值的重要环节，而如何结合项目亮点，精心制定一个行之有效且独具特色的营销及推广方案，则是房地产营销策划的关键。

策划案是策划者巧妙构思、融汇精华后的魅力创作，是项目的灵魂昭示。本案依据自身销售实习经历的切身体验而设计，方案是在广泛调研、深入分析以及综合讨论的基础上，来对常州市紫金城房地产项目的目标市场进行科学分析与准确定位，另外，通过对产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等营销策略的整合运用和对成功方案的有效借鉴来具体制定。

1.2  设计项目概况论文网

紫金城是由江苏创业地产和上海华盛集团在常州联手打造的综合性高端品质项目。该项目位于龙脉武宜核心板块，占地面积为180000平方米，预计总规模60万平米（其中地上约43.8万方），项目分三期开发，其中三期一共规划有7栋住宅，5栋高层，2栋小高层，推出户型包括1居、2居、3居及3居以上来满足客体需求。项目以古方路为线，主要分南北两大片区，规划北片为商业部分，地上约11万平方米，南片为住宅部分，约33万平米，将开发集住宅、商业购物中心、公寓、酒店等多功能、多样化的综合建筑群体。预计车位达2892个，绿化率为30%，容积率为2.9，高层住宅楼间距为50米左右，地块内拟建住宅满足大寒日有效日照不少于2小时的日照标准。

项目在规划格局上，参照了北京紫禁城的风水格局，15栋高层按十字中轴对称，每一栋均坐北朝南，建筑风格采用了ART DECO风格，该项目建成后将是武进区宜居的高档住宅区。

紫金城项目位于武进湖塘的核心地段，紧邻城市主干道武宜路。武宜路是连接常州传统城区和武进新城区的主动脉，是政府巨资打造的“十里武宜路试点工程”。武宜路在项目东面，快速公交站站台近在咫尺，向南是定安西路，西面接玉塘路，向北接人民中路。项目周边公交设施丰富，交通便利，道路四通八达，东南西北都有公交站台，14路公交线路可以开往紫金城项目接待中心，283路和260路开往紫金城南，此外还有79路、312路、68路、75路、509-1路、509路、H4路环线、H3路环线等公交，紧连武宜路方向拥有多条BRT线路，基本可以到达城市的各主要节点。另外长虹路高架就在项目附近，在建的地铁1号线途径聚湖路站、定安路站、广电路站、长虹路站，距离项目较近，未来交通将更加便利。

项目地段优势明显，周边商业成熟，生活设施及市政配套齐全，生活非常方便。项目距离市中心仅约10分钟车程，距离区政府行政中心、春秋淹城旅游区不到5分钟车程，生活配套比较完善，大型购物中心、医院、学校、银行、KTV等一应俱全，距离湖塘吾悦广场仅100米。更享有湖塘桥实验小学、湖塘实验幼儿园双高端学区，教育资源优质，学术氛围浓厚。

1.3  设计目的和要求

本次设计的目的在于巩固、丰富、深化和拓展所学房地产专业知识，培养和锻炼自身理论与实践相结合的能力、分析及解决问题的能力，初步掌握选择课题、确定方法、查阅文献资料、采集和处理数据、撰写设计等方面的方法和技能，从而检验、评定自己在校期间的学习效果。本课题通过自身在项目上的实习经验，详细分析、制定常州紫金城项目的整体营销策略，借此论证该项目营销策划的工作内容及侧重点，明确营销策划对项目整体销售的影响及作用。根据常州市的特定环境、特定区位，结合开发商的自身情况、区域竞争者状况、消费者行为及其心理等对该项目进行准确定位，运用产品、价格、促销、渠道等多种营销策略，并依据推广思路来为常州紫金城项目具体制定了一套营销及推广方案。方案对执行效果进行初步的反馈分析，适合项目自身情况，将帮助开发商更好的实现销售，为其树立良好的品牌形象，促进企业的蓬勃发展，并增强其投资信心。