（三） 产品销售策略 8

（四） 存在不足 13

六、对策和建议 14

（一） 企业及其产品的准确定位 14

（二） 选择与企业产品匹配的渠道 14

（三） 建设与消费者沟通渠道 14

（四） 增强线下营销策略的实施 14

（五） 增强线上营销推广 15

七、结束语 16

致谢 17

参考文献 18

一、绪论

（一） 研究的背景和意义

1、 课题的研究背景

随着改革开放以后我国经济的快速发展，人民的生活水平也相应提高。而快消，即快速消费品这一概念的引入，也使得人民的生活发生了改变。衣食住行从原先的繁琐开始慢慢简化。由于越来越多的资本投入到快速消费品这个行业当中，行业内的竞争压力不可避免地开始加大。所以实行正确而有效的营销策略就显得尤为重要。而鉴于前人的研究基础，本文主要研究以曼可顿为例的快消企业针对客户群体所采取的营销策略，并在此基础上提出更有效的，更有针对性的营销策略。

2、 课题的研究意义

首先，通过这个研究，我们可以发现国内外目前快消品行业的现状以及行业的发展前景。观察我国消费品行业发展的外部环境以及内部环境。以曼可顿为例，通过分析数据解析曼可顿面包营销策略的优劣，从而发现各项营销策略的优势与不足。其次，通过对曼可顿面包的客户群体的调研，可以得知曼可顿面包相对于其他面包公司的优势以及不足，明确客户选择的侧重点，从而调整营销策略以适应市场变动。基于这些数据，企业管理层可以改变营销策略，正视开发新客户群体以及维护老客户群体，保证基础的前提下为企业开疆拓土，进一步推广曼可顿面包，从而扩大市场占有度。通过分析曼可顿的营销策略，从而解析快速消费品行业发展的路径。

（二） 快速消费品的概念

快消品行业在目前的情况来看始终保持着良好的发展势头，从目前知名的各大品牌的产品销量、收益上来看，快消品行业仍然稳定占据着市场的份额，作为人们生活中必需品，这是它的天然优势。但在众多相似品牌相继出现且商业模式也越来越多元化的今天，很多知名品牌也面临着前所未有的挑战，正在试图寻找新的突破点，展开更广泛的战略合作。随着我国市场经济的发展,以及人民生活和消费水平的不断提高,我国快速消费品的需求量日益增大,市场规模进一步扩大。而市场规模的进一步扩大带来的是各类快消产品竞争的增大，并且会随着人们需求的增大而不断增大。为了进一步增强企业在行业内的竞争能力同时打击竞争对手，企业需要实行合理有效的营销策略。论文网

1、 快速消费品的界定

快速消费品是指使用寿命不长，而且产品淘汰较快的消费品。一种新的叫法是PMCG，从名称上可以看出，快消品是包装成一个个独立的小单元来进行销售，产品着重于包装、品牌化以及大众化对此类产品的影响。快速消费品界定目前包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。而快速消费品之所以被称为快速，是因为他们首先是日常生活用品，它们依靠消费者高频率的重复的使用与消耗，从而通过大规模的市场量来获取利润和价值。较为典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料等；通常，药品中的非处方药也可以归为此类。