2、 快速消费品行业现状

（1）快速消费品行业因其高频率的重复使用与消耗，所以更倾向于通过营销策略来增大盈利空间。

（2）快速消费品的品牌识别度必须建立在三个基础的品质上：持久性、协同性以及可行性。因此，在品牌建立之初，对产品识别、产品包装和基础元素等进行系统的规划。品牌命名上必须具有新意，并通过传播媒体来进行高效的宣传。

（3）产品的品牌形象和产品口味是重中之重。

（4）尽可能的扩大客户群体，并取得尽可能大的盈利。但是在市场已经极度细分化的今天，不可能有一种产品能够适用于所有客户群体。所以，对于品牌定位来说，越具有针对性就越具有竞争力。

（5）因在技术以及资金实力方面不具有绝对优势，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要的手段而分得一块蛋糕，难以形成核心优势。

二、国内外快消企业的现状分析

（一） 国外快消品企业的现状

从快消这一名词的诞生开始，立足于中国市场的快消品企业有90%以上都是由外商入资，独立运营盈利的，就像我们耳熟能详的宝洁、统一、康师傅、联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛、箭牌、可口可乐、玛氏等等。国外快速消费品企业从化妆品、饮料、长保质期食品、洗护用品、新鲜食品等各个领域将中国的快消品市场瓜分的一干二净。

这些来自国外的快消企业，每年在中国的战绩不论上升还是下滑，占有的总基数都是非常惊人的。2017年第一季度，各大公司都公布了自己的财报，欧莱雅营业收入70.4亿欧元，约合人民币529亿元人民币，宝洁公司的营业收入达到了1076亿元人民币，联合利华的营业收入达到了999亿元人民币，来自日本的花王达到了214亿元的人民币。仅仅只是在洗护这一领域，外来快销品牌对我国市场份额的侵蚀就是非常可怕的。

（二） 国内快消品企业的现状

回顾我们国内的快消品企业，可以说和国外的企业有着非常大的差距。同样看到2017年第一季度的财报，上升趋势较好的上海家化的营业收入仅仅只有13.28亿元，甚至都没有联合利华的一个零头，这样的数据对于国人来说真的非常不堪。

    造成如今这样局面的原因有很多，我国快消品企业的起步较晚，进入市场、开始开展营销活动的时间节点也晚于这些外来竞争者品牌。同比产品质量，我国快消品的产品虽然价格便宜，但是产品的质量并不能完全得到保障。中国的消费者是具有消费能力的顾客，价格的竞争已经不能完全吸引住他们，只有产品质量的保障，才能赢得中国消费者的芳心。再加之，我国快消品企业的营销策略落伍，多半还停留在价格战的阶段，对新品的开发推广也不够重视，时而会有各种各样的负面新闻爆出，对企业的形象造成严重的伤害。许多诸如此类的负面影响，导致企业库存积压过多，产品的保质期错过了最佳的销售阶段，产品销量下降，企业的盈利更加得不到保障，以此恶性循环。

三、我国快消品企业存在问题

我国的快消品企业并不能说完全都是负面的，也有正面的例子，比如椰树牌的椰奶、在上海具有知名度的百雀羚、受国人喜爱的大宝产品等等。我国快消品企业对于本土的消费者都有着足够的亲切感，承载着一种民族历史的文化。这对于企业来说是一中得天独厚的优势，如果好好把握利用，对于消费者的吸引力可以说是非常大的。

从另外一方面来说，我国的快消品企业在本土有着绝对的地理位置优势，在制造的成本上一定比外来的企业要有一定的优势。