摘要：近几年，大量团购网站迅速涌现，在经过激烈的团购大战后，行业发展日趋成熟与 规范，最终培育出了数家团购巨头。其中，美团网的发展最为迅猛，其综合实力排行榜已 位居团购网站首位。美团网发展的如此辉煌，一定有许多的成功因素，不过对于一个网络 推广平台来说，促销策略的成功实施必定是其成功发展的重要因素之一。所以本文以美团 网作为研究对象，通过大量信息搜集，从广告、营业推广和公共关系三个方面对美团的促 销策略进行深入研究，找到其促销的成功之处，从而使公司在今后的工作中继续发挥这些 优势。同时，本文将对促销过程中存在的问题进行研究，提出相应的解决方案。希望本文 的分析对美团今后的发展有一定的辅助作用，同时对其他同行业有一定的参考作用。72063

毕业论文关键词：团购，美团网，促销策略

Abstract：In recent years,a large number of group purchase sites quickly emerged。After a fierce battle among group purchase sites,the industry has become increasingly  mature  and standardized ,and eventually the market is occupied by several excellent groups。Among them,Mei Tuan Website developed very quickly。So this paper will study Mei Tuan Website in three aspects of advertising promotion, sales promotion and public relations promotion strategy by a large number of information gathering。And  we can find the success of the promotion so as to enable the company to continue to develop these advantages in the futhure。At the same time,this paper will also sdudy the problems existing in the promotion process,and put forwad the corresponding solutions。Hope that the analysis of this paper has a certion role to Mei Tuan Website and provide reference to other industries。

Keywords:group purchase,Mei Tuan Website,sales promotion strategy

目录

1 引言 3

1。1 研究背景 3

1。2 研究目的和意义 4

2 行业现状及美团网概况 4

2。1 网络团购行业的基本现状 4

2。2 美团网概况 5

3 美团网的促销策略分析 6

3。1 广告促销策略分析 7

3。2 营业推广策略 8

3。3 公关促销策略分析 9

4 美团网促销策略的成功之处 10

4。1 服务保障贴近消费需求 10

4。2 营销推广媒体多样化 10

4。3 重视品牌的宣传 11

5 美团网促销策略依然存在的问题 11

5。1 促销的商品范围小且促销形式缺乏创新 11

5。2 宣传形式虽有增加，但还需加强 11