（1）通过对美团网的促销策略进行分析，找出其促销的优势，以便公司在今后的促销 中继续发挥这些优势。

（2）在对美团网的促销策略进行深入分析后，找出其中还存在不得当的地方，并相应 提出自己的建议。

（3）对美团网的促销策略进行深入分析，不仅对美团自身具有现实的意义，而且也能 为其他同业在促销策略中提供参考意见，具有重要意义。

美团经营的如此成功和其顺应市场、定位精准的促销策略是分不开的。所以本文将以 淮安市为例，分析美团网在淮安市实施的促销策略，找出其成功因素，同时也会对其中存 在的问题进行分析，给出相应的解决措施，推动美团网的进一步健康发展。

2 行业现状及美团网概况

2。1 网络团购行业的基本现状

由于网络信息技术在不断地完善发展，我国网民的总数也在不断地增加。据中国互联 网信息中心（CNNIC）发布的《第 37 次中国互联网络发展状况调查统计报告》统计数据显

示，截止 2015 年 12 月，我国已有 6。88 亿网民，全年一共有 3951 万人开始使用网络，而 在网民各类互联网应用的使用率中，团购占比 26。2%。[1]可见，团购与人们生活的联系越 来越紧密。而从 2010 年中国成立了第一家团购网站以来，团购行业经历了大起大落。2010 年团购起步，便实现疯狂扩张。2011 年，千团大战打响，团购网站由 5000 家淘汰至不足 500 家。在这段期间，大批团购网站倒下，又有大批“重生”。2012 年，在前景不明朗的 情况下，团购网站数量比上年同期锐减 42％，缩减至 2919 家，相当于平均每天有 5．9 个 团购网站消失或转型。截至 2014 年 1 月，全国团购网站的数量仅为 213 家，较 2013 年 9

月份减少 281 家，在中小型团购网站数量不断减少的同时，一些之前发展较好的大型团购

平台 24 券和千品也已不见踪影。到如今团购行业主要由美团、大众点评、百度糯米三家

网站巨头垄断市场。在团 800 发布的《2016 年 3 月份中国团购统计报告》中显示，销售额

位居首位的美团网 3 月份的销售额为 89。6 亿元，第二的大众点评销售额为 55。4 亿元，第 三的百度糯米的销售额为 15。8 亿元，三家网站的销售额占所有团购网站 96%的销售额。

表 1 2016 年 3 月主流团购网站销售数据

团购网站 成交额

（万元） 半年度成交额

（万元） 同比增幅

（%）

美团网 895,793 4,378,384 194。23%

大众点评团 553,746 2,070,516 202。58%

百度糯米 157,552 830,370 173。34%

拉手网 17,097 116,859 -41。2%

满座网 3,015 21,352 50。98%

窝窝团 895,793 4,378,384 194。23%

数据来源：团 800 《2016 年 3 月份中国团购统计报告》

目前，国内团购网站的运营模式主要有三类：生活服务商品类团购模式、导航类团购 模式、平台类团购模式。生活服务商品类模式是指在某一市场上，为消费者提供商家的产 品或服务，如美团网、拉手网属于此类。[2]生活服务所涉及的范围很广，包括美食、休闲 娱乐、电影、酒店、KTV 等，可以满足消费者的不同需求。导航类模式是指每天收集各大 团购网站的信息，并帮助消费者对其中的团购信息进行分类的网站。这种模式可以帮助消 费者在众多的团购信息中找到符合自己需求的商品或服务。最后平台类团购模式是指依照 自身强大的品牌号召力来进行市场拓展和客户资源开发的模式。这类模式吸引客户的成本 低，效益高。经过近几年的优胜劣汰，团购网站的产品和服务日益多样化，市场自律体系 日益形成。同时，团购网站依然存在很大的发展瓶颈，如团购产品同质化、市场竞争激烈、 用户疲软等因素带来的价格打折后服务连同打折、短期促销后未必带来回头客等因素依然 影响着行业的长久发展。