二、企业内部调查与分析 -  12

（一）品牌渊源   --  12

（二）产品介绍   13

（三）原料产地   15

（四）企业发展理念 --  15

（五）产品定位   16

（六）营销现状   16

三、市场分析  16

（一）护肤品行业市场分析 16

        （二）精油护肤品市场分析 18

       （三）扬州市场分析 18

    （四）康盛玫瑰市场现状分析- 19

四、消费者调查分析  19

（一）问卷调查基本情况  -  19

（二）消费者分析  -  20

（三）总结--  25

五、竞争对手分析   -  26

（一）竞争对手的选择-  26

（二）竞争对手的分析-  27

（三）竞争对手的营销分析  30

六、SWOT总结分析  -  30

（一）优势--  31

（二）劣势--  31

（三）机会--  32

（四）威胁--  33

第三部分 品牌营销策略 34

一、市场细分   34

（一）从人口细分 34

（二）从产品价格细分 --35

（三）确立康盛的目标市场 -35

二、品牌定位-35

   （一）对康盛玫瑰精油护肤品的阐释 --35

（二）品牌定位与阐释 --36

   （三）总结 40

三、营销目标   41

（一）短期目标 - 41

（二）中期目标 - 41

（三）长期目标 - 42

四、品牌营销策略  -- 42

（一）价格策略 - 43

（二）产品策略 - 43

（三）渠道策略 - 46

（四）促销策略 - 47

第四部分 扬州康盛玫瑰护肤品传播策略及创意方案 --  49

一、整体传播策略分析 - 49

（一）传播主题    49

（二）品牌推广流程 --  49

二、塑造品牌形象阶段    49

（一）传播目标   49

（二）传播对象描述  -- 50

（三）广告创意策略  -- 50

（四）广告创意设计表现  - 51

（五）广告活动策划  -- 59

（六）广告媒介策略  -- 65

附录： - 72

第一部分  项目简介与实施情况说明

一、项目基本情况

(一)客户简介

康盛生物科技发展有限公司注册资金6500万人民币，位于长三角顶端，宁镇扬经济板块几何中心，地处历史文化名城、联合国认证的最佳宜居城市，扬州西翼登月湖北侧。江苏扬州康盛生物科技发展有限公司拥有六家合作伙伴分别为广州锦柔化妆品有限公司，江苏康馨生物科技发展有限公司，江苏苏驿生物制品贸易有限公司，扬州聚联电子商务有限公司，常州市康升美贸易有限公司，山东褔膠酒业有限公司。我们所研究的康盛玫瑰精油系列护肤品是属于康盛生物科技发展有限公司所有的，即我们的项目客户。

为适应市场经济发展和农业结构调整的需要，康盛于2013年9月与新城政府签订5000亩流转土地租赁协议；2013年10月又与月塘政府签订了5000亩流转土地租赁协议；分别在新城、丁冲、周营、三茅以及月塘曹营、铁坝种植具有国际香型的大马士革玫瑰进行玫瑰花深加工。同时，开发休闲观光旅游产业，拟用四年时间，建成“玫瑰种植加工业、玫瑰文化创意旅游业、玫瑰养生美容保健业”三业联动的康盛玫瑰产业园，依托对原生态丘陵和湿地的重新规划定位，集现代高效农业、立体农业、生态农业和旅游业及养老产业多种产业于一体，是国内首个以玫瑰文化为特色的、集生产、销售、展示、科普、休闲观光为一体的多功能综合性玫瑰产业园，玫瑰园内种植各种颜色的玫瑰花，景色宜人，空气满是花香的芬芳。依据扬州文昌西路的辐射功能及登月湖的秀丽山水和环湖路的地理优势，在玫瑰产业园内建立七个功能区：