摘  要：微商作为时下最新型的购物模式已经遍及全国各地，从事微商的人也涉及各行各业，其中最常见的是白领、宝妈、大学生，这是一个新的商业模式，是实现经济收入的新途径，也是个人发掘自我价值的一个途径。本研究将重点研究微商的目前的困境以及对微商的未来发展提出可行性的方案和建议,试图改善人们对微商的认识,引导微商未来更好的成长。73379

毕业论文关键词：微商；电商；发展；困境

Wechat business development and difficulties as well as the breakthrough point in the future

Abstract: Wechat business as nowadays the new shopping mode has spread all over the country, engaged in micro business people involved in all walks of life, which the most common is white-collar, treasure mom, college student, this is a new business model, is a new way to achieve the economic income, but also inpiduals to achieve a way of self value。 This study will focus on the current plight of the micro business, as well as the future development of the micro business proposals and suggestions to improve the understanding of the micro business, to guide the future growth of the micro business better。 

Key words: Wechat business; online retailers; development; dilemma

“微商”—— 一个很火的名词，但是很多人还是不明白微商到底是什么?字面上人们大都理解为是微信上卖东西或买东西的人群。其实微商的“微”不仅局限于微信的“微”，当下互联网进入以“微博”、“微信”、“陌陌”、“她社区”等社交软件为代表的、人人均可参加沟通的时代——WEB3。0时代，一个网站内的信息可以直接与其他网站有关联的信息进行互相沟通交流。很快一些企业就发现WEB3。0时代的互联网可以跳出以往的传播渠道，为产品得到更好的推销开辟了一个新途径，再发展就成了目前的人人都可参与的“微商”。随着微商发展的成熟，现在微商普遍被定义是：以个人为单位的、利用 web3。0 时代所衍生的媒介载体为渠道，将传统方式互联网与新的社交媒介相结合，不存在地域限定，且可移动性地实现销售目标，将自身社交关系转化为影响力、粉丝关注、品牌力等，并进一步产生商业行为的小型个体行为。[1]

一、微商的形成、发展及其意义

当下，微商的存在是非常普遍的，甚至有些泛滥，你会觉得微信朋友圈、QQ空间、微博、陌陌到处都是微商，哪哪都有广告，微商无处不在！大家都知道，没有什么事物是突然就出现的，全部是有一个萌芽到发展的过程，所以微商并不是平地就崛起，微商发展到现在也是一个渐变的过程，2015年更是被称为微商元年，而现已经慢慢发展成 “人人微商”的一个趋势，但是很多人对微商并没有一个全面的了解，只是认为微商是一个拜金zhuyi下出现的一种新型的传销模式，这是对微商的一个误解，所以下面就会对微商的起源做一个全面的介绍。

（一）微商的形成

从19世纪80年代起，创业和致富一样，从来都是时代的最强音。但是，创业离不开三要素——产品、市场、资金,而这三样并非所有人都具备的。随着互联网的的迅猛发展，我国的消费模式也随之发生了很大的变化，人们的购物平台不只是局限于在实体店购买，还出现电视购物以及网购的新途径。2003年横空出世的阿里巴巴集团下淘宝网是最理想的创业平台。在淘宝上，由于与淘宝相通的1688批发平台上应有尽有，没有你批发不到，只有你想像不到，所以创业者不用忧虑没有货源。而有着上亿网民的淘宝网的浏览量也正好解决了让各位创业者头疼的的市场困扰，创业者们只要把产品拍好图片做好文字说明然后在店铺里展示，自然会得到浏览，对于创业者来说，有人看就已经足够了。淘宝上的资本投入相对于开实体店少太多，店铺保证金和其他费用的总额也都在创业者的接受范围内，所以，当时的淘宝是怀揣创业梦想者的天堂。