随着电脑端电商发展的日趋成熟，网络购物平台已经不再适合草根的创业要求。能找到货源，但是找不到市场；找得到市场，又没有资金。淘宝创业本钱的投入和难度已经大大上升，草根创业者们必须另寻它途。直到创业者们发现：有这样一个平台，启动资金不是必要的，由上家供货而又积累了不俗的人气，因此，大伙络绎不绝地赶到朋友圈。甚者，朋友圈卖产品不比淘宝困难。在这里把自售商品如淘宝店铺装扮的极致完美不是必要的，不需要实时更新库存，也不需要看头疼的数据分析流量。只要配上几张图，简单介绍下产品特色、效果，然后一次次发朋友圈，更新微博，发动态就行，简便到自身都不敢相信如此实际就是在创业。低成本创业的梦想与微信、微博等平台一接触，立马志同道合。巨大的市场流量、近乎零成本投入都让草根们与之相见恨晚。[2]

对于广大消费者来说，早已熟悉了网购，而且享受网络购物带来空间和时间上的便利，除了“淘宝网”以外，还有“一号店”、“唯品会”、“蘑菇街”、“聚美优品”、“亚马逊”、“小红书”等网络购物平台也陆续进入大众的生活，大众也接受了这种“足不出户，坐收快递”的采购方式，大家通过上网搜索商品并且用最短的时间货比三家。但是，随着网购的缺点也日渐显露，很多消费者也对网购逐渐没了信心，就在这时，来源于腾讯集团旗下的通讯工具“微信”兴起的微商，引起了消费者的注意，微信的功能含“朋友圈”和“公共号”，使得微商有一个初步的发展，是区别于传统电商的一个新型的电商模式，微商诞生了，开启了通过社交平台购物的新途径！[3]论文网

（二）微商的发展

微商从萌芽、生长、发展至今的主要过程可以被分为三个阶段：

1。先囤货然后在朋友圈发广告进行售卖

这个是微商发展的初期，出现不少的缺点，就像疯狂刷屏，疯狂得群发广告信息，销售的手段就是普通的晒单、晒业绩、群发信息。微信的好友数量有限：上限是5000，而且很多消费者对微商宣传的夸大性早就有所耳闻，并且微商这种粗暴疯狂的营销方式会引发朋友圈的厌烦，会导致删除你这个好友。此外，本阶段微商在朋友圈所售卖商品的复合度很高，大都微商售卖的都是所谓的“爆款”，商品差别小，竞争力太小。

2。中介直销模式

在初期缺点慢慢暴露之后，微商又渐渐发展出一种新的售卖方式进入新的阶段，即自身扮演交流和接单的中介，由生产方直接发货，模式如此便是直销。微商不需要负担库存成本，使得收益率得到提高，可是微商以朋友圈作为起步，消费者数目着实有限，并且这种售卖方式对微商来说没有任何成本压力，可是没有压力就会没有销售的动力，就不会去尽心得寻找新客源或是维系老客户，所以充当中介的微商很难做强大，目标销售人群数目的有限度大大限制着微商的进一步前进。

3。代理分销模式

在这一阶段，微商的赢得利润的途径从单一零售转变成了发展代理商和零售方式相融合。只要是经过上家去采购规定的相应金额的产品就可成为相应等级的代理商，而代理商卖出产品后即可得到一定量的佣金，佣金可以经过上家进行提现转账处理。卖家通过发展层级代理商的方式，不仅加深了人们对商品的认知度，并且扩展了产品的售卖市场范围，一定程度上填补了微商原本就存在的市场不足的缺陷。[4]

 （三）微商的意义