5。1 论文主要结论 14

5。2 研究展望 14

致谢 15

参考文献 16

第1章  绪论

1。1 研究的背景

1995年，Internet的发展，自然而然带动起了因特网的彻底商业化，促使了信息网络成为了新的“中介人”的商业交易模式，这也就是我们所说的电子商务，通俗的说，就是利用网络技术从而实现商务交易的模式。论文网

电子商务有着众多相比较与实体商店的其特有的优势，例如对每个人的开放，不受时间、地域限制，高效与低成本的优势。通常情况下，根据参与的商家与买家的身份，将他划分为以下三类：企业对企业（B2B），企业对消费者(B2C)以及消费者对消费者(C2C)。但是由于某些专家对于对某些行业的研究，发现还存在着第四种模式，称为B2T模式。B（Business商家），T（Team团队），简单的来说就是企业面向团队销售的一种模式，团购也就自然而然的成为了最为明显的B2T模式的一种商业行为，也有专家宣称这只是B2C的一种延伸。

团购就是团体购买、集体采购的缩写，实质就是将互不认识的、零零散散但是有着共同需求的消费者的诉求整合起来，再以团体形式，大批量购买来，这样能够提升消费者一方的讲价能力。随着网络的普及，消费者可以利用互联网自行参团，网站然后聚集相同的购买意向与商家进行洽谈，达到降价的目的，这个就是网络团购。

2000年，中国出现团购理念，而到2005年，团购网站处于刚刚萌发阶段，开始进入大众的视野之中，自发形成了地方性的团购论坛和社区的团购，根据数量为依据，派代表直接与商家洽谈。自2010年，团购网站蓬勃发展并且不断地壮大，推出了具有专业性的团购网站，让团购开始渐渐进入了很多中国人参与的生活中，选择团购网站消费。

2010年1月，满座网作为中国第一家专业性的团购网站正式上线，开启了中国团购网站的市场。并且他根据国外成功案例进行优化，在3月内推出了一日多团的销售模式。解决消费者在众多商品信息中无法判断与选择的困惑，在这个网站下，消费者看到是我是多个已经被精选后的商品简介，然后消费者可以通过团购和提前预订的形式，倡导了一个有计划的消费，也能帮助消费者把握本地美味的美食、好玩的娱乐项目，轻轻松松放松自己，玩转城市生活。作为第一家国内团购网站，满座网的服务就包括了美食、娱乐、美容美发店等多种品类，消费者能够以低廉的价格获取优质商家的获得优惠券，让消费者享受低折扣的优质服务。满座网的出现，为随之接踵而至的团购网站市场提供了方向。但是，很可惜，在014年1月27日，满座网被苏宁云商收购，并仅在苏宁活了21个月，于2015年10月21日，满座网关闭了提供的的服务。

而满座网上线没多久后，众多团购网站陆续上线，据统计，仅仅在两年的时间，至2012年1月，总共推出了5884家团购网站，但是还在运营的仅有3652家，退出率达到38%，而到年底，总共推出6177家，而运营的只有2695家，退出率达到57%，由此可见，网络团购网站的市场竞争还是很大的。

1。2 研究的意义

市场营销的基本职能为企业制定出合适的营销方案提供依据。

如今，随着互联网的普及，电子商务迅速发展，带动了网络团购，网络团购的地位不断提高，因此制定一个好的营销策略很重要。

网络团购有许多的便捷性，因此受到大家欢迎。本文就是通过研究，为团购网站提出具有实行性的方案，在行业间脱颖而出，同时也是为消费者解决困扰的问题，更好地体会团购带来的便利。