1。3 研究的方法

本文的主要研究对象为网络团购网站的营销策略，本论文结合了课题相关的数据与营销、企业管理、电子商务等有关的学科知识，对我国网络团购网站的营销提出策略建议。在这过程中，主要采取两个研究方法：

（1）文献研究法

在我国，团购网站经过7年的发展，相关的数据较多，前期本文主要通过应用技术大学的图书馆馆藏资源以及中国知网等权威性较高的网站收集所需要可能用到的文献，在开题报告完成之后，利用百度等搜索引擎来查找相关研究与报告来得到所需的数据，以此来论证结论。

（2）案例分析法

在研究过程中，为了使论文更具可靠性与权威性，本文在一些章节里或者论点之后直接或间接的引用案例，以此来为论点添加更有力地依据。

第2章  相关理论综述

2。1 相关概念界定

2。1。1 网络购物

网络购物，就是以网络作为媒介来完成购物的一种购物模式。在这一环节，消费者需要检索商品信息，确定需要购买的商品后进行提交与支付后，提出了购物请求，接下来就是商家的发货与配送环节为一个完整流程的购物模式。

在这个流程中，我们把它分成3个步骤：

（1）商品检索。就是通过互联网浏览众多商品，查看商品简介之后对商品是否购买的一个确认环节。

（2）做出最终决策。确认要购买的商品后，将我们所选择的最终商品通过电子订单的形式发出购物请求，其后进行付款或类似于“付款”的行为。

（3）商家进行配送。商家通过网站、app等介质查看电子订单，然后按照订单商品进行物流配送。文献综述

在国内，我们进行网络购物可选择两种付款方式，分别为现金和网上支付。现金支付，一般就是在第二个步骤时进行“确认订单”“提交订单”的行为，而在支付方式上无需较多步骤。通常这种支付方式仅限于一些网站共有它自己独有的物流，例如：“一号店”“唯品会”等。网上支付，又可以分别两类，其一就是先付款后发货的模式，例如：“苏宁易购”“京东商城”等，另一种便是将应付款交于第三方作为担保，等买家确认收到货之后有第三方交于卖方，例如，支付宝作为第三方中介应用于淘宝、咸鱼等众多网站。当然，一个网站可能存在着多种付款方式。

通俗的讲，网络购物就是将线下商店搬进互联网的世界里，利用网络构建一个虚拟的店铺，消费者可以在店铺里进行观赏但不能试穿的步骤来确定需要购买的商品或者服务，后期通过物流配送达到客户手里，这样，网络购物不仅减少了线下商店的成本费用，也能够打破阻碍地域和时间的问题，为销售者提供商机和扩大市场，同时消费者买到物美价廉的商品，达到真正的双赢。

2。1。2 网络团购

网络团购，分成两部分来解释，分别是网络和团购。

网络，很明显，就是团购所依赖的手段和环境，团购这一行为就是在互联网的条件下进行的。团购，即团体购物，将有着共同需求的消费者聚成一个团体，然后与商家压价，来获取一个更加低廉的价格。

网络团购就是消费者为了同一个商品或者服务，然后在互联网这个平台下，聚集起来，自发性的组成一个团队，主动争取一个更优势的价格。

相对于网络团购，团购其实很早之前就出现在了人们生活之中。在市场经济的条件下，买卖双方为了实现自身的利益最大化，但是由于卖家决定了商品价格的走势，处于优势地位，而买家若要购买这个商品，就必须妥协，所以，有部分消费者在线下组成一个阵营，例如建立一个论坛或者社区，自发性的争取制定价格过程，以此获取更加廉价的商品。其实，网络团购就是在传统团购的基础下，利用互联网平台进行交易。