第一阶段：2000-2009年，母婴B2C十年长跑蓄势，终成风口

2000年1月18日，中国第一家母婴垂直电商——乐友孕婴童网站上线，首创“连锁店+网上商城+邮购目录”营销模式。垂直母婴电商领域也出现了很多创业企业如：红孩子(2004)、母婴之家(2004)、绿盒子(2006)、爱婴岛(2006)、妈妈100网(2007)、妙乐乐(2008)、速普母婴(2009)等。但市场却非常小，相对整个零售电商行业影响也较小。

第二阶段：2010-2015年，母婴电商井喷，巨头抢食

从2010年到2013年，京东、天猫、亚马逊、当当、苏宁、唯品会等国内综合电商纷纷上线了母婴频道迅速占据国内母婴电商绝大部分的市场份额。2011年5月，以品牌折扣特卖为主打的母婴垂直电商平台——辣妈汇上线。2012年9月，红孩子被苏宁投资，发展母婴垂直电商。2013-2014年，母婴品牌特卖开始崛起，蜜芽前身“蜜芽宝贝”网站上线，定位品牌特卖；4月，贝贝网成立，定位品牌特卖；5月，唯一优品成立，定位品牌特卖；9月，辣妈商城成立，定位品牌特卖；10月，宝贝格子网站上线，定位品牌特卖。2015跨境电商、去母婴化、母婴社区化新型母婴电商模式，母婴电商逐渐趋于成熟化。

2。1。2我国母婴电商发展必然性

1。移动互联网的发展

根据中国移动数据研究中心数据表明，截止2015年12月，我国移动智能终端用户规模达12。8亿台，较2015年Q1增长1。5亿台。移动互联网的发展为网络接入、终端获取受到限制的人群以及地区提供了使用互联网的可能性,满足这些地区的人们初级的上网需求,将互联网的进一步普及，用户人群覆盖更广，由此可见，移动互联网市场还有着巨大的市场发展潜力。此外，截止2015年12月，我国移动智能终端用户中，女性用户的比例达到44。6%，较去年同期有明显提升，也助力了母婴电商的发展。

图2-1  中国移动智能终端设置规模                  图2-2 移动网民性别结构

2。电子商务便利母婴产品消费者的生活及消费方式。

一方面，电子商务的发展为母婴产品消费者省去了逛商场、母婴实体店的时间和精力。母婴产品的消费者主体是妈妈们，而妈妈们一边要照顾孩子，一边还要工作，时间、精力都不充足。便利的网上购物省去了她们长途跋涉去商场选购的时间和精力。另一方面，跨境电子商务的发展也满足了妈妈们全方位的需求，足不出户，经过全网比价，用最少的钱买到优质的国外产品。

3。电子商务提供母婴用品营销新渠道

母婴用品市场通过电子商务加强供应链环节的整合，线下各母婴企业通过积极拓展线上电子商务平台渠道，行程线上线下交易闭环。电子商务供应端、各母婴品牌厂商、地区总代理商三者之间构建联合关系，通过线上订单，供应端直接线下发货，其中减少了物流环节与中间渠道，节省了中间费用，货物搬运次数明显嫌少，因此节约了物流成本，物流周转效率得到有效提交，产品库存周转速度有效加快，资金利用率快速提高，减少资金占用成本。消费者可以同时利用线下实体店、线上商城、 PC 互联网及手机app 等渠道，随时随地轻松购物，节约了购物时间，有效地提高了购物质量和效率。论文网

4。社交+电商”的模式造就母婴行业营销的创新发展

“社交+电商”，是种新星新衍生的网络营销模式，商家或平台利用社区论坛、微博、微信等新时代的社交工具网络，传播和分享商品信息，引导消费者产生实际消费转换。母婴消费者通过在线交流平台，围绕母婴社区和育婴工具可以快速学习获取孕婴理论常识，分享育儿经验，自然形成消费圈层，通过自发的多重传播，母婴企业品牌的传播力得到有效提升。正是透过这种沟通交流，基于特定母婴话题的讨论使母婴消费群高度粘连起来。借助社交模式母婴电商平台实现了精准定位、吸纳消费群与流量，并快速地提升了运作效率，粉丝及购买习惯也借由社交模式被捆绑固化。