（三）项目研究思路与研究内容

1。项目的主要研究思路

（1）针对天柱茗茶存在的问题，我们从内部诊断和外部分析，对所有的资料进行归类和研讨，为企业进行品牌形象设计，制定具体的整合营销传播策略，提高企业在宿迁茶叶市场上的认知度，最终达到提高门店的销售量。另外，在营销传播策略方面，主要是同个各种媒介组合，以及线上线下活动相互配合，相辅相成，从而实现传播目标。

（2）线上的传播策略，主要是通过对天柱茗茶官方网站的设计，以及微信订阅号的经营，并开通网上销售渠道。以此拉近与消费者的距离，和消费者达到零距离沟通，从而体现品牌特色，提高购买率。

（3）线下活动一方面是配合线上的宣传，另一方面通过着手于改变店内样式和一些促销活动、公关活动来宣传天柱茗茶的品牌特色，以引起受众关注。

图1-1 项目思维导图

2。主要研究内容

（1）市场调研分析

为了能够给天柱茗茶的品牌形象定位以及营销传播策略提供有力依据，通过走访茶社、茶叶协会等地，对宿迁地区茶叶市场的产品结构特点规模潜力、宿迁地区茶叶市场销售发展变化特点、市场竞争情况、存在的问题分别进行了一个深入的了解分析。

（2）产品分析

①通过分析比较其他竞争对手的产品特点，找到天柱茗茶自身的产品优势和独特卖点，对产品进行分析定位，并加以传播和宣传。

②通过分析比较其他竞争对手的市场营销战略和策略，从中吸取经验，找到他们的不足之处，加以改进完善。除此以外，针对天柱茗茶自身的产品优势，策划出不同于其他竞争对手且有创意的策略。

（3）消费者分析

通过对宿迁地区的消费者基本情况、购买习惯、购买行为，对天柱茗茶认知状况与购买、消费情况，单位/团体茶叶消费及礼品消费等方面的调查分析，总结出茶叶类产品消费者的总体特征、购买原因和购买因素。为之后的营销策划奠定基础。

（4）竞争情况分析

主要通过对天柱茗茶在宿迁地区茶叶销售市场上的同类竞争对手进行界定和细化分析，尤其是竞争对手的经营现状，产品特征以及其营销策略方面。

（5）分析总结

①通过对宿迁地区茶叶市场整体状况的调查研究，我们可以由此分析判断出天柱茗茶在宿迁地区的发展潜力，并针对整个市场行情，进行营销推广。

②通过对天柱茗茶的同类竞争对手进行分析，对自己的品牌提出区别于其他品牌的品牌形象定位，并从竞争对手的营销策略方面吸取经验、摒弃糟粕，策划出符合自身品牌形象的营销策略。

③通过对宿迁地区消费者状况进行细化分析，利用产品优势与特点吸引消费者的关注，从而实现传播目标与营销目的。

3。营销策略

(1)营销主题确定

通过分析宿迁茶叶销售行业的现状和潜力以及消费者的需求及消费习惯，提出并确定项目的营销主题。

(2)营销策略整合

首先针对产品的优势和特点，对天柱茗茶进行新的形象定位和形象设计。利用线上线下相结合的宣传手段，对新的品牌形象进行大力度的宣传，保证到达率。另外通过一系列的促销活动、公关活动，针对消费者的不同需求，为他们带来最大化的利益，以此来提高企业的美誉度和认知度。在不同阶段，通过产品组合策略和媒介组合手段，完成营销目标。

4。传播策略与创意设计

（1）确定营销传播主题及目标

针对不同受众群体的习惯和需求，确定不同阶段的营销传播主题，并配合完成营销传播目标。