②宿迁地区茶叶市场混乱，虽然茶叶品类齐全，但突出性的茶叶品牌几乎少之又少。呈现出“有品类，无品牌”的尴尬现状。

宿迁地区茶叶市场潜力巨大:

①伴随宿迁地区人们生活质量的提高，更多的人开始关注健康问题，随着茶文化和茶保健功能的推广，越来越多的消费者对茶叶差生兴趣，必定会抬高宿迁地区的茶叶产量。

②宿迁地区市场上的名优茶、礼品茶销量逐年上升，有力的证明了茶叶市场巨大的发展潜力。

③宿迁本地不产茶，但许多热爱饮茶的消费者对茶叶的需求很大，他们需要一个可靠、稳定的茶叶市场来消费。

(4)宿迁地区茶叶市场存在的问题

宿迁地区销售的茶叶基本来自外地茶园，多由采茶师傅采摘完，卖家自己组织加工制作。很多卖家拿到源茶叶后，按照自己的经验对茶叶进行加工生产，较为随意。所以加工出来的茶叶成品外形不美观，严重影响茶叶最终的销售价格，出现了茶叶是好茶叶，原料高档但是只能卖出低档价格的局面。除此之外很多茶叶经销商的茶叶来源不明，不能够让足够消费者放心。

2。宿迁地区茶叶市场销售/发展变化特点

①“主推茶类+茶具销售+以茶会友”的经营形式，已经成为宿迁茶叶经销行业的销售常态。

②宿迁的茶叶产品销售已具备一定的规模。销售模式包括专卖店、超市专柜销售、连锁店、网络销售等。

天柱茗茶在销售模式上与其他商家并无大致区别，所以在未来的销售过程中，我们要积极需找更有利本公司发展的经营模式，形成自身的经营特色，增加人气，提升口碑。

（二）宿迁地区茶叶市场竞争发展趋势与前景分析

1。竞争发展趋势

(1)产品多元化，满足不同的消费需求

按照不同品种分类，可以将茶叶分为：红茶、绿茶、白茶、花茶等，消费者根据自己不同的喜好，购买不同种类的产品。

根据茶叶的不同功效，比如减肥美容、滋阴补肾、调整机能、预防感冒、祛风发汗等，消费者可以根据自己不同的消费需求和购买需求，选择具有不同功效的茶叶产品。

(2)品牌格局竞争更趋激烈论文网

中国目前的饮茶人口呈增长趋势，由于这一庞大的群体数量的增加，直接影响到茶叶销售的持续改进。在茶产业的良好发展形势下，任何茶叶企业都会毫不犹豫地参与。茶叶类产品品种繁多，而且差异化较小，所以导致品牌和品牌之间竞争激烈，企业很难形成固定且忠诚的客户群体。品牌加盟店在消费者的心目中具有很强的品牌影响力，例如天福茗茶。天福茶叶集团成立于1993，以“扎根福建的目的，香传全国，世界名牌”的经营理念，经过近20年的精心经营。现在中国大陆地区已经拥有 1400 多家品牌连锁店，并且天福茗茶的生产基地遍布各地，例如四川、福建、台湾等地。他们还将企业越做越大，产品不仅仅局限于茶叶，还涉及到了茶类饮料和食品。宿迁天福茗茶连锁店成立于2010年，入驻宿迁宝龙城市广场，主营绿茶及精品茶具等。因其强大的品牌后盾，一直备受宿迁茶叶消费者的偏爱。除了知名品牌连锁店，在宿迁茶叶市场还有一批具有强劲实力的老品牌企业，如华东茶叶、天韵茗茶等。宿迁茶叶市场的竞争情况越来越激烈。

(3)绿色健康环保的概念普及化

随着经济的不断发展，重工业污染也越来越严重，现在各种食品的安全问题都成为了人们关注的焦点，人们越来越注重食品的卫生健康，这也将成为茶叶行业未来的竞争点。很多茶叶销售商的茶叶来源地并不可靠，让消费者很难产生信任，加工过程和包装过程也不能保证无污染。我们正是利用这一点，对产品进行形象定位，让我们的产品在制作、加工过程中，对消费者全面透明化，以此来取得消费者的信任。