与此同时，移动网络销售的增长速度超过90%，网络零售也已经不仅限于电脑终端，更多的企业开发了他们的手机终端APP，不仅能够在这上面销售他们的商品，还可以推出定制化服务和售后服务，同时也推动了他们品牌的建设和推广。

3、 SPA模式的自有品牌连锁店快速发展

SPA模式最早由美国服装巨头GAP于1986，定义公司的新业务体制而提出的，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。

SPA模式具有以下几个特点：论文网

（1）直接掌握消费者的信息。

（2）供应链环节简化，物流效率大幅提升，同时节约物流成本。

（3）供货快速有效，降低了需求预测的风险。

（4）独特新颖的商品策划。

（5）资金回笼速度快。

SPA作为一种新型的企业经营模式，其难点在于如何管理和简化供应链各个环节，合理控制物流、资金流和信息流，避免盲目扩张。

目前在国内，已经有许多品牌也采用了这种模式。这些采用了SPA模式的自有品牌连锁店的商品种类非常齐全，涵盖了男装、女装、童装等各类产品，最重要的在于他们对于市场需求的反应非常快，产品更新速度快，产品定位时尚，受到年轻消费者的欢迎，并形成了具有中国特色的自有品牌连锁店的服装零售模式。

（二） 服装零售业营销现状的分析

    服装零售业在近3年内形势迅速变得严峻起来，其中和国内外经济环境，企业自身的问题都有很大的关系，以下对服装零售业进行了简略的swot分析和五力模型分析。

1、 服装零售业的SWOT分析

优势：

（1）劳动力充足，拥有稳定的生产量和销售人员，劳动成本降低。

（2）消费市场广阔。尤其是国内市场因人口数量大，需求量也大。

（3）政府政策扶持。中国当今正处于经济发展的良好时机。国家政策对传统行业的大力扶持，在国际上中国政府与各国的频繁有好交往为服装业开拓广阔的国际市场铺平道路。

劣势:

（1）国际市场需求量下降，国际市场大量订单转移。2016年上半年，我国服装零售业出仍然呈下降趋势，出口725。9亿美元，下降3。83%。2016年上半年每月增幅分别为1月7。23%，2月-27。89%，3月33。5%，4月7。07%，5月-0。27% ，6月-6。21%。除3、4月外，其他月份出口均下降。（来自《中商情报网-中国服装零售业发展情况分析》）

（2）自主创新意识薄弱，销售缺乏新意。服装零售的模式单一，少有零售商开设主题活动或者引入最新的VR服装体验营销来引导消费者进行消费。

（3）缺少自主品牌，缺乏品牌建设。服装零售业不注重品牌建设，商品退换率高，消费者对品牌好感度和忠诚度不高。

（4）营销力度弱,营销模式有待升级。服装企业主要通过广交会，华交会等渠道通过中间商或者批发商接收订单。很少在国内形成自己的营销网络，而在国内很多企业还没有建立自己的新型的网络营销模式，产业亟待转型升级。

机会：

（1）消费者收入逐年提高，消费者购买能力不断提高。居民收入的进步刺激了对服装的购买能力。消费布局的升级直接导致销售模式的变更，在总量攀升的基本上，诸多企业面临的是销售模式创新的磨练。

（2）服装零售协会不断出现，增强了盈利能力。尤其是江浙沪一带，大量的服装零售协会出现，联合了消费者信息的获取与供应，联合了采购和营销造势，降低了经营成本，提高了销售的效率。

（3）新兴市场出口增长迅速。2013年我国服装出口对东南亚、中东地区、非洲、欧盟、独联体、拉丁美洲、大洋洲的出口增长分别为40。8%、47。8%、59%、34。4%、109%、14。7%、29。9%、20。1%，并且已稳居美国、欧洲和日本三大市场。独联体的出口增长速度最为迅速。