摘要：优衣库是日本的国民品牌，它在进入中国市场之后一路高歌猛进，创造了很多销售的奇迹。本文首先分析了优衣库的发展现状和发展中存在的问题，包括市场开拓问题、品牌营销问题和供应链问题。接下来，具体解析有利于优衣库营销的环境，包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境。接着运用五力分析和SWOT分析来谈优衣库的竞争优势和劣势，以及其面临的潜在的威胁。最后在STP理论的指导下，分析优衣库的营销策略。优衣库在中国经历了十几年的发展，在“探索期”和“成长期”之后，优衣库能够长盛不衰的原因是其能够根据市场变化来不断调整其相关策略。通过本文的研究，希望能对中国休闲服装品牌提供一定的参考。80755

毕业论文关键词：优衣库；营销策略；定位

Study on the marketing strategy of UNIQLO supermarket

Abstract：UNIQLO is Japan's national brands，it created a lot of sales miracle after entering the Chinese market。 The paper first analysis the development status of UNIQLO and the problems existing in the development, including marketing issues,brand marketing and supply chain problems。Next analysis its marketing environment,including political environment,economic environment,social environment and technical environment。Then using five analysis and SWOT analysis to make out a competitive advantages and disadvantages,and point out the potential threat it faces。Then under the guidance of the STP theory,analysis of its marketing strategies。UNIQLO has experienced more than ten years of development in China,after exploration stage and growth stage, UNIQLO to prosperous reason is that it can constantly adjust the relevant strategies according to market changes。Through the study of this article, Hope to provide some reference to Chinese leisure clothing brand。

Keywords:UNIQLO;marketing stratery;position

目录

第一章绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法 1

1。文献研究法 2

2。市场调查法 2

3。信息研究法 2

第二章优衣库的发展和存在的问题 3

（一）优衣库发展现状 3

（二）优衣库存在问题 3

1。市场开拓问题 3

2。品牌营销问题 3

3。供应链问题 4

第三章优衣库的环境分析 5

（一）宏观PEST分析 5

1。政治环境分析 5

2。经济环境分析 5

3。社会环境分析 6

4。技术环境分析 6

（二）五力分析 7

1。供应商的议价能力 7

2。购买者的议价能力 7

3。行业内现有竞争者的竞争 8

4。新进入者的竞争 9

5。替代品的竞争 9

（三）SWOT分析 9

第四章优衣库的营销战略