摘要近年来，更多学者参与到研究在线消费者购买决策的领域中，但大多数都是从消费者自身特性来研究其购买决策，很少有从商品的呈现形式来研究其是否对在线消费者的购买决策造成影响。本研究向100余名在校大学生随机发放6类问卷，不同问卷设置了不同的购买情境，研究不同的框架类型对在线消费者购买决策的影响，以及不同信息表征方式对购买决策的影响。同时，实验中还设置产品类型（一般vs贵重）实验对照组和时间距离（紧急vs不紧急）实验对照组，分别验证产品类型、时间距离在不同购买情境下对在线消费者购买决策的影响。82858

毕业论文关键词  属性框架效应   目标框架效应   时间距离   购买决策

毕 业 论 文 外 文 摘 要

Title    The Effect of Information Presentation Framework on Online  Consumers’ Purchase Decisions                                           

Abstract In recent years, an increasing number of scholars have been in the field of studying online consumers' purchase decisions, but most have done research on consumers' purchase decisions from the consumers' own characteristics, there is a little in the form of presenting merchandise to do a research whether it affects purchase decisions。 This study distributed six kinds of questionnaires to more than 100 college students randomly, and different questionnaires were set different purchase scenarios, which studied whether different types of frame effects as well as the different way of characterize merchandise’s information affected the purchase decisions。 Meanwhile, this experiment also set the type of product experimental control group (general vs precious) and the time experimental control group (urgent vs non-urgent emergency), to verify different situation influencing purchase decisions of online customers in terms of products' type and time distance, respectively。

Keywords  attribute framing effects   target frame effects   time distance   purchase decisions

目   次

1  绪论 1

1。1  问题的提出 1

1。2  研究意义 1

1。3  研究方法 1

1。4  技术路线 2

2  文献综述 3

2。1  购买决策研究综述 3

2。2  框架效应研究综述 5

3  信息呈现框架对消费者在线购买影响的实证研究 7

3。1  实验目的 7

3。2  实验假设 7

3。3  实验设计 8

3。4  实验结果分析 9

4  总结与展望 21

4。1  研究总结 21

4。2  研究创新与不足 21

4。3  启示 22

结论 24

致谢 25

参考文献 26

附录A  在线消费者购买意愿调查问卷1 29

附录B  在线消费者购买意愿调查问卷2