2。数字音乐价格策略应用分析：

（一）渗透定价策略：所谓的渗透定价策略主要是指根据流媒体数字音乐产品特殊的成本结构和网络外部性的经济特性，着眼于长期收益，在进入数字音乐市场初期时采取低价格、零价格或负价格进行数字音乐产品营销。采取渗透定价是开拓市场的重要方法，目的是要让消费者获得享受在线音乐的“经验”和体验，培养消费者的用户忠诚度。零定价策略即免费策略，是最常用的一种方法， 具体可以应用的免费策略有：

    完全免费策略：是指数字音乐产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费。一般完全免费的产品是无差异化的产品。大多数情况下，提供免费数字音乐下载的网站和平台其主要收入来源就是广告。因此，这些音乐网站和平台目标是让用户流量和点击量达到高水平。文献综述

    部分免费策略：指这类数字音乐产品或服务往往可以让消费者免费使用其中一种或几种，如果想要获得音乐产品的全部功能就必须付费，或是购买付费产品。数字音乐所提供的付费功能一类是个性化功能，这类数字音乐的免费功能能够满足消费者音乐某一方面的需求，如果有对音乐其他方面的需求则要购买付费功能，例如限制下载音乐的速度，限制音乐音质选择；另一类是必要性功能，消费者要得到音乐产品全部功能，才能得到产品实质性体验，例如音乐试听、选段播放，如果想要完整的一首音乐作品，就需要付费购买。

    限制免费策略：一般表现为一种是限制使用期限，就是限制免费下载的时间，过了这个时间段，就要付费下载；另一种是限制音乐下载次数，规定了免费下载的次数，超过了就要付费下载音乐。