波特五力模型我国手机企业开拓印度市场营销策略探究(2)
6.2.1理解客户需求不断改进产品 14
6.2.2根据需求导向定价 14
6.2.3完善线下销售渠道 14
6.2.4利用广告营销扩大品牌知名度 15
6.3对金立手机印度市场营销策略的建议 15
7.结束语 16
参考文献 17
致 谢 18
1.引言
1.1研究背景及意义
近年来，我国手机产业快速发展，并涌现出许多独立创新的本土品牌。根据ZDC数据显示，2014年我国智能手机市场销售量开始出现下滑，同时手机新品上市的速度也开始放慢。2015年，中国市场手机销量约为3.86亿部，比2014年下降了0.8%。伴随着智能手机同质化不断加剧，国外著名品牌的注入，电子商务和互联网服务的渗透率提升，以及智能手机本地市场逐渐开始饱和，许多国内手机厂商纷纷打起价格战；加上许多手机制造企业先前对中国市场发展前景过度乐观的预测，造成如今市场上4G手机产能和产量过剩的状况，我国手机制造企业正面临着严峻的挑战。
对此，许多企业将开拓国外市场作为自身的发展战略。考虑到地理位置、利润空间和劳动成本等因素，许多中国企业纷纷把目光聚焦到印度上。IDC报告显示，2015年第3季度印度智能手机市场出货量达到2830万部，较去年同期增长21.4%；此前，据CyberMedia Research统计分析，2015年第二季度印度市场智能手机出货量达到2441万部，较去年同期增长24.8%；此外，在莫迪新政府的领导下，印度发起了推动“印度制造”的计划，学习中国发展制造业；并且，作为全球消费电子代工巨头的富士康集团也表示将投资50亿美元在印度建设工厂。相比于国内日渐饱和的市场，印度以惊人的速度一跃成为世界第三大智能手机市场。巨大的利润空间和发展潜能，以及大量廉价的劳动力让众多手机品牌商家都愿意以印度作为开拓海外市场的重要试点。
本文以我国手机企业为研究对象，利用波特五力模型分析印度手机市场基本竞争态势，并提出行之有效的市场营销策略，帮助国产手机企业更快融入印度市场。
1.2研究内容及方法
本文将梳理整合前人有关市场营销策略的研究，探索我国手机企业在印度市场面临的各方竞争，并提出科学合理的营销策略方案。本文研究重点在于：一是运用波特五力模型对我国手机企业在印度手机市场中供应商、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁以及同行之间的竞争进行分析；二是根据上述分析结果和其他学者对企业海外市场营销策略的研究，针对实际情况提出适合我国手机企业实行的市场营销策略；三是以金立手机作为案例，分析其目前在印度市场中的发展状况和营销策略，并提出建议。
本文将采用以下几种方法进行研究：
（1）文献研究法：查阅有关市场营销策略的国内外文献,源^自#优尔/文-论/文]网[www.youerw.com、书籍、报刊等，并对资料进行筛选、梳理和总结。
（2）调查研究法：网上收集近年我国手机行业数据、印度手机市场形势等资料，为本文论点提供数据支持。
（3）案例分析法：以金立手机为案例，分析其在印度手机市场中实行的市场营销策略并提出建议。
1.3本文创新点
本文的创新点主要有以下三个方面：
一、中印建交66周年，两国经济贸易往来不断加深，我国许多行业中的佼佼者都将开拓印度市场视为海外扩张的重要战略步骤，但目前与我国国产手机企业开拓印度市场的相关研究还比较少，涉及我国手机企业的印度市场营销策略研究则更少，而本文将就此做进一步研究。