摘要：网页游戏自2007年出现以来，发展速度惊人，统计数据显示2012年网页游戏经营收入约为122.5亿元人民币以上，约占整个游戏产业产值的百分之 11.2%。本文首先介绍了中国网页游戏市场现状，然后用网页游戏商业模式的产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式四个要素分析了我国网页游戏商业模式存在的问题，并提出了相应的发展对策，旨在网页游戏能够健康有序的发展。53457

毕业论文关键词：网页游戏,网页游戏商业模式,对策

Abstract：Since the presence of web games in 2007, the development speed of web games is extremely fast. According to the statistics，last year the total income of web games is more than 12 billion RMB, this possesses about 11.2% percent of the whole game industry. This paper firstly introduced the situation of chinese web games market, and then use the four elements of business model webpage game product model, user model, spreading model and profit model in our country are analyzed Webpage game business model, and puts forward corresponding countermeasures, aiming at Webpage game to the healthy and orderly development.

Keywords: web games, web game business model, countermeasures

目 录

1  引言 3

2  网页游戏的商业模式分析 3

2.1  产品模式 3

2.2  用户模式 4

2.3  推广模式 5

2.4  盈利模式 5

3  网页游戏商业模式存在的问题 6

3.1  门槛低，精品少 6

3.2  用户获取成本激增,人口红利消失 6

3.3  推广渠道有限，低俗营销当道 7

3.4  粘性低，持续付费率低 7

4  网页游戏的商业模式发展对策 8

4.1  实施页游精品策略 8

4.2  进一步拓展用户市场 8

4.3  掌控渠道和创新营销方式 8

4.4  调整运营策略 9

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1  引言

网页游戏又称无端网游，是利用TCP/IP协议，以互联网为依托，无需下载客户端，供多人同时互动的游戏。中国网页游戏近几年发展迅速，在整体网络游戏用户增长速度趋于放缓的情况下，网页游戏作为一个细分游戏行业却持续增长。例如2013年网页游戏经营收入约为122.5亿元人民币以上，约占整个游戏产业产值的11.2%，比2012年的49.5亿元增收73亿，增幅接近150%。而国内真正成型的网页游戏是在2007,2008年出现的，对于一个出现不过7年的行业来说，取得这样的成绩是颇为不易的。网页游戏迅猛的发展对于我国的互联网应用服务将会起到积极的促进作用，也有助于培养人们互动参与，共赢的观念，并在潜移默化地改变人们的思想和生活方式[1]。目前网页游戏的渠道推力正在减弱，且网页游戏的运营模式及产品都有一定的局限性。因此，在这样一个高速发展的行业需要客观，严谨地对待网页游戏的商业模式。

本文将遵循一种简单的模型来研究网页游戏的商业模式，该模型包含4个核心要素：产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式。产品模式，即公司所能为用户提供的价值，以及如何来提供这种价值；用户模式，即公司所瞄准的特定用户群体；推广模式，即公司如何推广自己的产品，如何获取用户；盈利模式，简单说即是公司如何获取收入。同时根据现在网页游戏存在的一些问题，提出针对性的对策，旨在游戏运营商能够面对越来越激烈的竞争环境中创造出更大的商业价值。