我国汽车行业集群式营销模式优化分析(3)
2、见客制营销模式。
见客制营销模式，是由集群内企业组成的相对松散的营销网络,企业借助于集群内专业贸易公司所进行的营销方式。这一模式为集群内的企业构建了一个能够共享的集群式营销网络, 扩大了集群内的社会资本, 有利于优化集群内的社会关系网络; 有利于树立良好的集群形象;有利于构建企业间的信任;。
3、中卫式集群营销模式。
中卫式集群营销模式，是以大企业为中心, 众多中小企业为外围形成的产业集群式营销模式。在大企业众多的日本、韩国、德国等地比较盛行。
从营销角度分析。中卫式集群营销模式大致可分成两类: 一类是以产品为中心的合作营销模式。另一类是以销售为中心的合作营销模式。在中卫式集群营销模式中, 大企业居于核心地位, 产品的组织、定购、销售都由营销资源和营销能力较强的大企业来完成, 有效地实现了专业化分工。
4、 以品牌为中心的联合营销模式。
品牌在当今市场竞争中发挥着愈来愈重要的作用。对于一个企业来说, 品牌设计、品牌建设、品牌管理都需要耗费大量的营销资源, 从营销成本与能力角度来说, 都是不经济的。通过产业集群, 构建以品牌为中心的联合营销模式就显得尤为重要。此种营销模式强化了产业集群在市场开拓方面的能力, 减少了集群内部的交易费用, 进而提高了综合竞争力。
二、我国汽车行业集群式营销模式的形式
一、汽车专卖店
这种销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程等做出要求，通常在同一专卖店中销售同一品牌的产品。汽车专卖店的功能通常包括新车销售、二手车回收及销售、文修服务、配件销售、信息反馈。
从1998年广本首先推出4S店模式开始，这种卖车模式就在全国风行，成为一种汽车销售的主流模式。4S店利润丰厚，一度有着上千万的建设投资，一年回本的大好光景，也因此受到众多经销商的追捧。而消费者在4S店享受服务，确实也有一种享用原装正品的踏实感。汽车专卖店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车专卖店可以提供让客户放心的原厂配件以及汽车制造商认可的文修服务；而对汽车制造商来说，汽车专卖店是他们的信息触角，可以收集到客户的需求和市场信息，同时保证汽车制造商在售后方面的收入和利润
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