基于共生营销理念的中小企业营销策略研究(3)
（二）中小企业营销策略缺乏创新
在我国加入世贸组织后,我国中小企业面临着营销模式现代化,国内市场国际化等一系列的变化与挑战。由于我国中小企业规模小,技术装备率较低,并且产品与市场的开发能力比较差,一般的中小企业自身实力有限,企业自身独自经营、开拓市场的难度比较大。如果仅仅依靠传统的专业市场也无法满足企业在利润、发展等方面的需求。单纯的价格手段也不利于中小企业的长久发展，所以中小企业必须在营销策略方面做到有所创新。
共生营销理念的要求之一,就是企业与企业构成友好的合作与竞争关系,从而建立一个企业之间可以相互依存又有利于竞争的关系,从而促进企业的良好健康发展。因此,以共生营销理念为基础,通过各个中小企业共同努力来改进营销策略,促进共同发展成为企业提高自身竞争力,最终使中小企业做大、做强的首要选择。
（三）中小企业在市场竞争中存在弱势
在市场竞争中因为企业本身实力等方面的缘故,中小企业一般都是处于不利地位,因此,中小企业在创新营销策略,增强企业综合竞争力方面,是非常有必要的。中小企业在市场竞争中的弱势具体表现在几个方面：
1.缺乏品牌影响力
对于中小企业来讲,一个强大的品牌能够支撑一个企业。从中小企业的内部环境来看,企业内管理企业品牌的人才缺乏,对品牌的运营经验欠缺、品牌观念偏差等是中小企业存在的几个问题。只有进行有效的整合营销沟通,凭借有效的广告宣传才能建立品牌的市场知名度,并赢得目标顾客对品牌的认知,以此提高品牌影响力。
但是,一般中小企业由于资本成本的限制,而难于承担广告的费用,所以无法在更大的市场建立自己的品牌知名度,并且企业由于自身在基础设施,产品品类等各方面的限制,所以只能定位于较小的细分市场,品牌缺乏核心价值,所以市场影响力有限。实际情况是更多的中小企业并没有自己的独立品牌,而是采用依附经营的方法,这样就造成了中小企业对大企业强势品牌的依赖,这样不利于中小企业的成长。
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