摘 要：去年4月三胞集团通过旗下的南京新百成功收购了英国弗雷泽百货公司89%的股份，成为其第一大股东。此次收购将有效改善新百经营模式，从而增强企业竞争力。本文首先在弗雷泽百货公司的销售业绩和门店数量情况的基础上描述了其在英国的发展现状，其次采用数据分析、案例研究的方法从市场开发、电子商务和第三方平台方面深入地分析了弗雷泽百货公司在中国发展的潜在优势及存在的风险，最后针对上述存在的问题逐一提出了新百和弗雷泽百货公司实现共赢的解决对策。59808

毕业论文关键词：收购，弗雷泽，百货公司，经营模式。

Abstract: In last April, Nanjing Sanpower group through Xinbai department acquired the Fraser department 89% of the shares successfully and became its largest shareholder. The acquisition will improve the new management mode effectively, so as to enhance the competitiveness of enterprises. Firstly, this paper described the development status of Fraser department in the UK, based on the Fraser department store sales and the number of stores. Secondly, this paper   deeply analyzed the potential advantages and the risk of the Fraser department and the reasons for the market development, e-commerce and the third party platform with the method of data analysis and case study. Finally, this paper put forward the corresponding countermeasures one by one for the Xinbai department and Fraser department to achieve a win- win situation, for the reasons above.

Keywords: acquisition, House of Fraser, department store, management model

1  引言 3

2  文献综述 3

3  弗雷泽百货公司在英国的发展现状 4

3.1  销售业绩的不断提高 4

3.2  主流百货公司门店数和营业利润概况 4

4  新百收购弗雷泽百货公司的原因 5

4.1  新百需要改善经营格局 5

4.2  需要彼此作为盈利动力的突破口 6

4.3  扩大品牌影响力，开发海外市场 6

5  弗雷泽百货公司在中国发展的潜在优势 7

5.1  中国市场的广阔 7

5.2  电子商务模式的可行性 7

5.3  第三方平台的有力支持 7

6 弗雷泽百货公司在中国发展可能遇到的阻力 8

6.1  无法适应中国市场 9

6.2  自营模式具有很大风险性 9

6.3  高额的折旧费用和债务问题 9

7  新百和弗雷泽百货公司实现共赢的措施 10

7.1  做好前期宣传推广工作，提高知名度 10

7.2  自营和联营相结合 10

7.3  向规模经营、连锁经营化发展 10

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1  引言

近年来，中国商业地产发展迅速，百货行业由此进入高速发展增长期，短短几年间，各种新模式和新业态相伴而生。百货店数量虽多，但“千店一面”已成为普遍现象，同质化的竞争模式让传统零售商陷入了增长乏力的泥淖，甚至出现了倒退的趋势。随着经济的发展，购物渠道不断增多，南京新百中心店的自营商品占比也在逐年减少。自营商品进价低，毛利比较高，很多是曾经热销的商品，例如化妆品欧珀莱曾经是店内的一线品牌。然而，传统百货商场面临着发展的瓶颈。一方面，网购成为了新的购物潮流，人们既可以通过淘宝、京东等电商平台购买商品，很多商品的价格比实体店便宜不少。另一方面，传统商圈的优势不再那么明显。目前，南京的购物中心日益增多，地理距离更接近消费者，造成了人群的分流。此次南京新百收购英国老牌弗雷泽百货公司，将对新百的转型的转型起到助推作用。弗雷泽百货公司经营了采购品牌、自有品牌及特约品牌这三类产品的销售,多个自有品牌以时尚的设计和亲民的价格赢得广泛的市场影响力。这次收购将对百货行业产生协同效应，不但有助于培养弗雷泽百货公司自有品牌的成熟运作机制，而且还能为国内有竞争力的产品走出去提供广阔的渠道。