2  文献综述

3  弗雷泽百货公司在英国的发展现状

3.1  销售业绩的不断提高

弗雷泽百货公司在截至2015年1月31日的财年内实现销量增幅为5.8%，收入达到13亿英镑，同店销售有2.2%的增长。同期毛利增长为2963万英镑，毛利润为破纪录的4.6亿英镑。营业利润增幅为7%，达到6440万英镑，与上一年度同期的6020万英镑相比增长7.0%。随着顾客网上购物兴趣持续上升，在线销售在网站更新后相较去年大涨32%，占总收入的15.4%，达到2.002亿英镑，集团贡献利润额所占比重最高。公司旗下各产品类型和渠道销量均录得增长。公司在新的财务年度前11周的销量增长6.5%，毛利率也得到进一步提升。销售情况如表1所示。

表1 弗雷泽百货公司在英国的销售情况源]自{优尔^*论\文}网·www.youerw.com/

总数额数额（英镑） 增幅率

总销售 13亿 5.8%

毛利润 4.602亿 6.89%

营业利润 0.644亿 7%

网上销售 2.002亿 32%

数据来源：2014年英国统计年鉴

3.2  主流百货公司门店数和营业利润概况

弗雷泽百货公司在英国有着悠久的历史，分店数量也较多，但相较于其他百货公司而言却并不占优。弗雷泽百货公司拥有较为稳定的客群，但是从营业利润表现来看，却并不理想。英国主流百货公司门店数和营业利润概况如表2所示。

表2 英国主流百货公司门店数和营业利润概况

品牌名称 中文名称 创立时间 截止至2015年1月的店铺数量 2014年度营业利润（英镑）

Selfridges 塞尔福里奇 1909年 211 1.34亿

Marks&Spencers 玛莎 1884年 766 6.23亿

Debenhams 德本罕 2002年 153 0.889亿

HOF 弗雷泽 1849年 62 0.644亿

Liberty 自由 1875年 34 0.97亿

Harrods 哈罗德 1849年 104 1.15亿

Harvey Nichols 夏菲尼高 1813年 19 0.545亿

数据来源：2014年英国统计年鉴

4  新百收购弗雷泽百货公司的原因

4.1  新百需要改善经营格局

目前我国百货商场的经营模式以联营为主，商场只收取一定的扣点和费用，品牌、人员和管理均通过供应商来操作。因为绝大多数商场没有自己的品牌，所以在经营中只能引入为数不多的优秀品牌，使商场失去自己的特色，造成了严重的同质化现象，再加上自身的管理和经营能力逐渐下降，在激烈的市场竞争中失去了自己优势，最终导致陷入效益大幅下滑的局面。南京新百由当年的中国十大百货之一，沦落到如今仅在销售榜上名列第17位。2014单体百货销售情况如表3所示。