摘要：保险已成为保障人们生活的重要手段。本文通过分析中国人寿无锡分公司在产品情况、营销团队及业务人员、现有营销制度和营销渠道等方面的现状，找出中国人寿无锡分公司在产品结构、产品创新，营销渠道、技术人才，通过分析问题的形成原因，提出了优化产品结构、研发创新保险产品、加强营销渠道建设和培养专业型技术型人才四个方面的针对性对策，为中国人寿无锡分公司的发展出谋划策。81577

毕业论文关键词：无锡，中国人寿发展，对策

Abstract:Insurance has become a significant mean to ensure the people’s live。 Through analysis of WuXi branch of China life in product, marketing team and business personnel, the current situation of the existing marketing system and marketing channel,I find the wuxi branch of China life in the product structure, product design, marketing channels and professional talents。

Through the analysis of the problem,I put forward the optimization of product structure, research and development innovation of insurance product  to strengthen the construction of marketing channels and to develop professional technology talents four aspects of the corresponding 

countermeasure to help the development of Chinese life, wuxi branch 。

Keywords:Wuxi,China life development ,Countermeasure

目 录

1  引言 3

2  中国人寿无锡分公司的发展现状 3

2。1  产品品种 3

2。2  保费收入结构 4

2。3人力资源结构 5

2。4  营销渠道 6

3  中国人寿无锡分公司发展中存在的问题 7

3。1  产品结构不合理 7

3。2  产品设计缺乏竞争力 8

3。3  营销渠道开拓不利 8

3。4  专业人才匮乏 9

4  促进中国人寿无锡分公司健康发展的对策 9

4。1  优化产品结构 10

4。2  研发创新保险产品 10

4。3  加强营销渠道建设 11

4。4  引进和培养专业技术型人才 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1  引言

中国人寿无锡市分公司凭其周到的服务态度，解决问题的全面性等多种优势，从建立起初一直至今多次被评为全国、全省系统“双文明建设先进单位”；在江苏省范围内也获得了“江苏省创建文明行业工作先进”的荣誉称号，以及无锡市“诚信单位”、“文明单位”等荣誉。 中国人寿无锡市分公司始终坚持经济效益和社会效益的统一，在业务发展持续增长的同时，不断探索服务经济，服务民生的新领域，努力遵循行业道德，为社会的发展贡献企业的力量，不断巩固自身在中国人寿系统非小型城市的领先地位和无锡地区寿险市场的主导地位。论文网

中国人寿无锡分公司的快速发展给无锡地区注入了新的活力。中国人寿保险股份有限公司无锡市分公司凭借其自身的实力已然成为了无锡地区规模最大的寿险公司，投保的客户已达到400多万人次。随着无锡地区经济的发展，公司业务也呈高速发展的态势，保费收入从2012年底的35。08亿一跃升到2014年的37。92亿，其综合市场占有率也已达到36。85%，发展一直处于无锡市全行业的领头地位。虽然中国人寿无锡分公司业务发展较快，但是在业务发展中依然能够暴露出存在的许多问题。因此，为了解决这些问题，本文从中国人寿无锡分公司的发展角度出发，通过分析中国人寿分公司目前的发展状况，找出其中存在的问题，探求问题产生的原因，最终通过分析提出合理对策，以促进中国人寿无锡分公司的稳定发展。