2  中国人寿无锡分公司的发展现状

随着保险业的蓬勃发展，中国人寿无锡分公司的销售额也呈现出增长趋势，企业经营利润大幅度提升。虽然无锡分公司发展迅速，但是在发展过程中越来越多的问题开始浮出水面，主要受到产品品种，保费收入结构，人力结构，营销渠道等多个方面的影响。文献综述

2。1  产品品种

产品品种是影响公司经济效益的重要因素，是公司的血脉。产品品种的繁多可以促进公司稳定全面的发展。在2014年，无锡分公司全年销售的产品有9类，共91种，定期返还类12种，普通两全类8种，寿险类9种，年金类8种，健康险类15种，万能险类9种，少儿类9种，短期险类16种，还有新险种5种,如下表1所示：

表1                            中国人寿无锡分公司保险产品

主要产品

定期返还类 万能类

国寿千禧理财两全保险 国寿瑞祥终身寿险

国寿美满一生年金保险 国寿附加安康提前给付重大疾病险

国寿瑞鑫两全保险 健康险类

国寿金彩明天两全保险 国寿康恒重大疾病险

普通两全类 国寿康鑫长期护理保险

国寿鸿裕两全保险 国寿康宁重大疾病保险

国寿新简易人身两全保险 国寿关爱女性重大疾病保险

国寿鸿福相伴两全保险 少儿类

国寿鸿祥两全保险 国寿英才少儿两全保险

寿险类 国寿子女教育两全保险来;自]优Y尔E论L文W网www.youerw.com +QQ752018766-

国寿祥福定期保险 国寿鸿宇两全保险

国寿农村小额定期寿险 短期险类

国寿鸿盛终身寿险 国寿长久呵护住院保险

国寿关爱一生 国寿绿舟住院定额给付医疗保险

年金类 国寿综合意外伤害保险

国寿保险金转换年金保险 新险种

国寿鸿寿年金保险 国寿福星少儿保险

国寿个人养老保险 国寿防癌疾病保险

国寿鸿禧年金保险 国寿瑞鑫两全保险

数据来源：中国人寿股份有限公司官网

2。2  保费收入结构

保费收入是保险公司经营利润、盈利情况的重要体现。从表2中可以看出，2014年的总保费收入是37。92亿元。在个人业务方面，人寿保险收入达33。09亿元,意外伤害险收入达0。46亿元,健康险收入达2。07亿元；在团体业务上，人寿保险收入0。08亿元，意外伤害险收入达1。14亿元，健康险收入达1。05亿元。新单保费的收入是衡量一个保险公司持续发展的重要方面，在新旧保单收入方面，新单保费收入达12。18亿元。近三年新单保费收入较为稳定，公司持续发展能力较好。