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摘要传统零售企业的经营业绩正在遭受电商的侵蚀，转型为线上线下协同发展的现代零售企业迫在眉睫。传统零售企业发展线上业务必须重新找准定位并重新部署战略。在许多方面，互联网电子零售还无法完全取代传统零售，线上线下协同发展将成为未来零售企业商业模式的主流。
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本文是将苏宁云商转型作为契机，研究其电商化盈利模式的问题。本文大致分为两部分，一是理论部分，从电子商务概述、分类、特性以及成功因素，到电子商务盈利模式的定义、分类，再到O2O模式的发展，一一作了简单介绍。二是案例部分，即苏宁云商盈利模式的分析。首先介绍苏宁企业的概况和从属行业的特征，进而介绍其采用的盈利模式，分析其中存在的问题，最后针对问题提出相关建议。22406
关键词 苏宁云商 电子商务 O2O模式 盈利模式
毕业论文英文摘要
Title Questions and Solutions on Profit model in
SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD
Abstract
Business performance in traditional retail enterprise is suffering from e-commerce, it is urgent to transform into a modern retail enterprise with online business. It is significant for traditional retail enterprises to find accurate positioning and redeploy the strategy for developing online business. In many ways, e-commerce cannot completely replace the traditional retail, online collaborative development will become the mainstream of retail enterprise business model in the future.
This article takes the transformation of Su Ning as an opportunity to research the issue of its revenue model. This paper is roughly pided into two parts. One is the theoretical part with the introduction of the concept, classification, characteristics and success factors of the electronic business and the definition and classification of profit model, and the development of the O2O mode. Part two is the analysis of Su Ning’s profit model. First the article introduces enterprise profile of Su Ning and the characteristics of the industry, then introduces its profit model, analyzes existing problems, and finally put forward some proposals according to the problems.
Keywords Su Ning e-commerce O2O mode profits model
目 次
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义1
1.2 研究内容及方法1
2 理论概述 4
2.1 电子商务4
2.2 电子商务盈利模式6
2.3 O2O模式的发展7
3 苏宁云商概况8
3.1 苏宁云商简介8
3.2 苏宁云商行业特征10
4 苏宁云商盈利模式分析13
4.1 苏宁盈利模式13
4．2 苏宁盈利模式存在的不足15
5 苏宁云商盈利模式优化对策20
5.1 盈利模式多元化 20
5．2 缩短盈利周期21
5．3 强化盈利优势22
5．4 完善盈利支持系统23
结论 25
致谢 26
参考文献27
图1.12
表3.18
表3.210
表4.115
表4.216
表4.316
表4.417
表5.122
表5.222
1 绪论
1．1 研究背景及意义
如今，正是互联网企业泛滥的年代，数量和种类倍增。比如，以经营门户网站为主的网易，新浪；以电子商务为主营的淘宝天猫，京东商城；还有美团等团购网站。一则是，现代化技术的购物体验和其方便快捷的特性吸引着众多消费者的青睐，二则是互联网企业也通过各种媒介及营销手段来增加客户实现盈利。
然而，占领市场犹如瓜分蛋糕，吃的人多了，分到的也就少了。越来越多的实体商户转战线上，一些电子商务的创业者也加入到竞争的行列中。有实力者，自建平台，耗资巨大，或建立纯电子商务，或双拥线上线下。无实力者，依附平台，成本极低，导致商品良莠不齐，难以获得超额利润。不管是何种电子商务模式都需要完善的盈利模式来支持其发展壮大。一个成功的盈利模式可以协助企业充分运用其资源和核心竞争力，完善企业产品及服务架构，采用适合的营销活动来实现盈利，达到企业与客户共赢的稳定局面。