（一）关于微信营销的研究微信推送信息的100%到达率以及其100%曝光率使得用户发出的每条信息都能准确无误的到达受众[2]，实现精准营销。对于便捷可移动的微信客户端，很多商家迅速的抓住时机从微博营销转向微信营销。70259

微信营销主要依靠微信平台兴起。微商将许多微信用户通过扫描二维码、导入通讯录等多种方式加为好友，让其看到自己发布的关于产品的信息，推广自己的产品，当看客产生购买行为成为顾客时，微商多以邮寄的方式将产品送到消费者手中。跟淘宝、京东等购物平台相比，微信营销更注重的是回头客，而非流量。与微博营销相比，微信营销更精准，是一种点对点的精准式的营销模式。

（二）关于微信营销的现状

微信营销运用微信这个手机软件作为销售平台，发布产品或服务信息，促成购买行为以实现销售的目标。自从2011年1月21日微信的出世，它的发展趋势摇摇直上，微信用户不断增加，目前据统计用户已有8亿，成为当前中国最受欢迎的手机社交软件。同时，微信的功能也在不断地增加，比如朋友圈发送小视频、群发消息、微信公众平台、扫一扫漂流瓶等热门功能。其中，这些功能为微商的入驻提供了很多的方便，很多微商在朋友圈疯狂发送各种产品或服务的信息，为朋友圈的亲人朋友们介绍产品。同时为了招代理拉下线，他们不断晒收入，晒豪车，以此来吸引更多人。微商的火热发展给广大用户带来了购物上的便利，同时也给传统电商界带来了很大的震撼。微商作为一门投资成本相对较低、几乎零门槛的行业，对传统电商来说事一场挑战，同时微商自身也面临很多的挑战，目前伴随着很多褒贬不一的看法。论文网

（三）关于微信口碑营销的研究

微信的口碑营销，是指产品或服务信息在微信平台上通过朋友之间的宣传介绍进行传播。微信的口碑营销基于网络，区别于传统的口碑营销需要“面对面”交流的特征[3]。微信营销本来就是圈子之间的营销，所以好的口碑是相当重要的。比如有朋友在你这里买东西，可能会问在你这里买过东西的人的意见，而被问的这个人的意见就是口碑。2014年4月19日，一位女士因使用了微信购买的面膜而毁容的消息震惊了大众，更有美女在微信朋友圈卖假货被判刑七年的消息。关于微信营销负面的消息大大降低了受众对微商的信任度。所以，现阶断微商的口碑并不好，甚至很多人对微信营销持反感态度。

参考文献

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[5]褚伟.央视曝微商涉嫌传销 重营销轻产品放大逐利效应[N]. 通信信息报. 2015（06）:2.

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[7]丁彦钦,路倩倩,段金怡,高飞,陈袁媛.浅谈现今微商发展建议[J].商场现代化. 2015（06）:38.

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