盐商实得利润 12427。947 207。13246

徽州盐商们本是与迁来的其它地区盐商们有着同样的政策待遇，因而又为何能兴盛至如斯地步呢？究其根本，全赖徽商们的聪明才智。

四、山阳地区徽州盐商的日常生活

在朝廷施行开中法时，徽商们要想获得盐引，就必须运送粮食到边境或者在边境地区屯田种粮，用粮食来换取，但采用这两种方式的成本都很高。相较之下，有着大同、太原地区，靠近着几大边镇的山西商人——晋商就有着很大的地理优势，他们所花费的成本低于徽商，势头也比其更胜一筹。虽然在变法之后，晋商就不再占有地域优势，但徽商也并没有比晋商的优势更高。因此，对于刚刚迁入山阳这一陌生之地的徽州盐商们来说，想要抵抗晋商，以期繁荣昌盛，就必须采取一系列有效措施。

（一）加强乡族联系，以期繁荣昌盛来自优O尔P论R文T网WWw.YoueRw.com 加QQ7520`18766

首先，徽商们在山阳建立了会馆，约定好每年春天在此聚会，联络情谊。迁移至此的徽商并非仅有一族，并且在明清这种消息相对闭塞，交通不甚便利的时代，若是仅凭“徽州”这一地域联系，徽商们很难连成一体，齐心协力地拧成一股绳来抗击其他地区迁来的商人。因此，徽商们仿照别处建立会馆的办法，首先在山阳建立了第一个会馆——新安会馆。会馆作为徽商们相聚的活动场所，除了“联乡谊”这一功效外，还可供他们在此收集情报，相互交流消息，为提高徽商地位而集思广益、出谋划策。

其次，徽州盐商各个氏族之间相互通婚。在古代，通婚联姻一直是一种比较可靠而又可以快速稳定巩固关系的办法，一般两个家族在进行联姻后，也就成了“一家人”，面对外人时是会团结一致对待外敌的。根据地方志的记载，汪廷珍的母亲程氏“既归于汪，家世故业盐，号巨商”[14]55，汪氏原籍是徽州休宁资村，但到汪廷珍这一代时，已经改籍了，《淮安河下志》对汪廷珍的籍贯记载是“江苏山阳人”[5]318。由此可知，汪廷珍母程氏应为盐商程氏族女。另外，徽州盐商们不仅互相通婚，更是与官府要员建立了姻亲关系，叶淇谏言改开中法为运司納银制就有为徽商谋利的考虑。《续文献通考》中《盐铁》记载：“盐商皆其视识，与淇言：‘商人赴边纳粮，价少而有远涉之劳；在运司纳银，价多而得易办之利。’淇然之。”[15]358叶淇家族与徽商多有通婚关系，徽州盐商大部分都跟他关系很好[16]250。

通过以上两种办法，徽商们的乡族联系得到巩固，资源、情报，相较于山陕晋商来说，扩大了许多，这也就使他们多了一分超越与压制的力量。这时候，商人们的认同标准已经由血缘转为了地域[17]34，地域性的商人群体开始形成，这样的好处在于，若徽商在山阳或者其他地域受到排挤，整个徽商帮会联手御敌，共渡难关。

（二）建立政治优势，以保专卖权

要想抗击山陕晋商、振兴自己的氏族，单单凭借徽商们相互协持是远远不够的。建立优秀独特的政治优势，是徽商们进一步发展的关键所在。

1。注重结交官府要员论文网

明朝万历年间的盐政制度再次改革，出现了纲盐法，即政府先招募能够一次性支付八百引几十万斤盐的大商人，并编订纲册以固定这批富裕商人名单，只要是纲册有名者，就拥有了贩盐的永久性和垄断性，无名者不得加入。虽说朝廷对入名单的盐商做了金银财富上的限定，但各地的盐商中都不乏富有者，因此，徽州盐商们为了获取专卖权，就考虑到了交结官府要员这一方法。曾任浙江运副的程易不仅与漕运总督铁氏、南河总督徐氏、淮关监督某公交往甚密，还曾与含山王醒斋、临汾王文山、德清徐东麓、桃源薛竹居五老宴集于荻庄，称盛于一时。除此之外，程晋芳也交友满天下，甚至于在其死后，京城里还流传着“自鱼门先生（程晋芳）死，士无走处”的话语，曾任江宁知县的著名诗人袁枚“哭且奠”[5]390，为其撰写墓志铭——《小仓山房文集·翰林院编修程君鱼门墓志铭》：“士林下马，而棘刺不生也，君之坟也”[18]；《冷庐杂识》也记载袁枚在程晋芳死后，“尝为亡友沈凡民司祭扫，三十年如一日”，“负五千金，往吊，焚其劵，且抚立其孤”。[19]429除了为程晋芳撰写墓志铭，其葬地葬费等都有朋友的“资助”，松太巡道章公攀桂赠其葬地，陕西巡抚毕公沅赠其葬费，海阳程鸿绪所辑《程氏所见诗钞小传》指出“毕秋帆制军经纪其丧，赡其遗孤”[5]392。