二、大学生消费行为的特点
大学生在社会消费群体中是最特殊的一类,因为大学生的收入是固定的,并且他们也是纯消费一族。大学生经济的来源大多数是家庭供给或学校奖助学金的发放,因此,消费是有局限性的,但同时,又是最赤裸裸的消费。根据不同的家庭环境和不同的消费观念以及性格习惯等方面的影响,虽然大学生的消费水平和消费方式有所不同,但是消费行为却有着共同的特点。
(一)注重商品性价比
从“周口师范学院学生网购”的调查中,我们发现,在问到什么样的店铺更受欢迎,喜欢购买什么样的物品,为什么喜欢网上购物时,70%的同学给出的原因是商品“物美价廉”,性价比特别高。由于大学生的教育背景和自身思文的活跃,他们更喜欢选择新潮的,高品质的商品。然而,同样的商品,相比较传统店铺和网络店铺,网络店铺却有更大的优势,那就是价格优惠,没有房租水电等一系列开支,店铺成本就大为缩减,商品标价也就相应降低。因此,对大学生来讲,高性能,低价格的商品是无法抵挡的诱惑。
前面我们已经提到过大学生的经济收入是有很大的局限性的,这就决定了大学生选择商品时会更加注重商品的性价比。他们买的不是便宜,也不是奢侈,而是所谓的“超值”,即在他有限的生活费中支出的每一笔费用,都会让它物尽其用。他们一定会去选择那些价值本身远远大于价格的商品,也就是我们通常说的性价比高的商品,这不仅源于他们自身的经济条件有限,也跟大学生自身的生活习惯,价值观念有很大的关系。
(二)存在攀比跟风心理
由于社会结构形态不同,人与人之间就有了阶层的分别,追求新潮高端的事物,是人们处于本能的表现,这是一种很普遍的社会现象,大学生本来就是前沿事物的领头人,所以,越高端越新潮的事物必然是他们追求的目标。但是,大学生自身条件是有差异的,生活费用也各不相同。生活费用相对阔绰的同学,可以最大程度地满足他们这样的心理,高端消费也相应是最多的,而条件不富裕的同学就会去羡慕,去渴望,去追求,去努力同步,在这样一种心理的影响下,渐渐地,攀比心理就会越来越重。
比如手机和电脑,这是大学生争相追逐的两大科技产品,然而,随着新产品的接连上市,大学生的消费欲也不断被激发。许多没有此类产品的同学,极力想去拥有一部或一台;已经拥有的同学,会随着新产品的更新换代,品牌的高低端转换,不停地更换。总之,他们永远都是努力靠近最高端最顶尖的那一类人群,若不然,你在同学中就落伍了,被比下去了,这种不良的心理严重地影响着大学生的消费观。
从某种意义上来说,攀比心理和跟随心理是有一定关联性的,都是个人对他人一种心理上的盲从。调查统计显示,70%的同学会跟风购买商品。大学生的生活环境是一个集中的圈子,而且这个圈子中的联系是非常紧密的,任何人的一举一动都是在众目睽睽之下,当你的性格或者风格比较突出,比较独特时,就会成为非常抢眼的对象,当然,如果你的这种“个性”又同时被大众认可,那么你就被定义为“榜样”,成了最前沿的领航人,其他同学就会崇拜,跟随,模仿,跟风心理也随之形成。我们经常听到校园中会有一些“名词”,像什么“时尚潮人”,“淘宝达人”,“美容教主”之类的,这些人就是跟风者的对象。
在购物网站上,有销量排行,人气排行的排行搜索,很多大学生习惯性地按照排名购买商品,因为排名靠前,就证明销量高,人气高,这样的商品自然也不会差。再或者,同寝室的好姐妹或好兄弟们选购了一样好东西,跟大家分享之后,大家就纷纷加入了购买行列。基于这些,久而久之,大学生就有了跟风心理。
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