中国好声音的营销策略研究+文献综述(3)
2 相关理论综述
2.1 营销策略基本概念
首先，营销是一个企业对于产品从定位开始，通过挖掘产品的内涵，继而通过营造一个符合产品形象氛围从而达到将产品推广给客户的过程。而营销策略，是营销过程中，企业以顾客需求为出发点，根据自身条件以及顾客需求量和购买信息制造的一系列能够有效宣传产品的策略。
2.2 营销方式
目前主流的营销方式有网络营销，连锁营销和广告营销。连锁营销比较实用与实物产品，因而中国好声音的营销方式以网络营销和广告营销为主。网络营销，顾名思义就是通过媒体网络来达到宣传企业或者产品的目的。企业将关于自己产品的信息发布到用户浏览量较高的各类网站中。由于浏览量的问题，自家网站所发挥的推广作用效果并不直接明显，因此企业需要从更多的方面对自家网站进行宣传，从而达到对企业或产品的宣传的作用，发布到其他门户网站可以让自家网站被更多的人得知，从而提高了网站的知名度，进而提高企业或者产品的知名度。而广告营销。是目前最为重要的营销方式，不过其营销代价相对较高，因此广告营销一般先锁定目标定位并将其进行定位，然后集中精力对已锁定的目标客户进行广告从而既能达到减少费用的目的，又能让广告位产品的宣传做出较大的作用。
2.3 营销要点
营销要点主要分为四点：市场环境分析，消费心理分析，产品优势分析，营销方式和平台的选择。市场环境分析的目的是为了了解产品潜在市场以及销售量和竞争产品的相关信息。只有掌握住了市场需求，才能狗做到减少失误，有的放矢，从而使得风险率达到最低。消费心理分析的目的是为了了解消费者因何原因，为何目的才会购买，接触产品，只有这样，才能做出有效的产品宣传手段和有效的营销策略。产品优势分析，目的便是将自己产品与类似产品作对比，所谓知己知彼，百战不殆。只有通过对竞争对手产品与自家产品进行比较从而知道自己的不足与优势，才能取其精华去其糟粕，达到更好。营销方式与营销平台的选择是一个较为软性的选项，前面三点主要还是以如何提高自己产品的优势，而营销方式与平台是通过正确的渠道达到产品知名度提升的目的。营销方式和营销平台的选择除了要了解企业自身情况和确定营销战略，同时也要去了解目标群体的喜好与习惯。坚持先确定目的，再分类，最终才确定具体的方式的流程。
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