在会展营销理论中，展会营销是其理论重要组成部分。随着经济水平的发展，科学技术水平的不断提升，展会营销的形式、功能及其内涵不断变革创新，但对于专业的展会而言，展会的定位仍是一个展会最基本最重要的决定性因素。85110

国外对于会展营销的研究起步较早，其涉及的理论、调查报告和著作较多，但方向和重点不完全统一。美国翰伦（1982）论述的《Trade shows in the marketing mix》，初步阐述了“贸易博览会”的基本概念、产生动机、演变规律和意义；于此同时，DC Hanlon在《贸易组合营销》中，在经济生活层面对会展经济的产生、发展进行进一步深化探讨，并对展会现场设计、成本计划与控制、客户关系管理和展会效果评估进行细化分析。美国的克里斯汀（1991）在《贸易博览会大全》中对展会实施流程的“筹备与运作管理”进行了重点论述。Milton T。 Astroff（2002）在《会展管理与财务中》中，对会展营销的分支——“会议销售与承办”进行经营技巧的探索，并为会展场馆销售提供理论依据。同时，国外成立以国际会展局为代表的管理机构，制定会展行业管理制度及法规，规范和引导会展的实践活动，并持续对整个行业进行研究。

国内会展行业由于起步晚，其在学术研究领域虽有理论成就却有局限性。我国会展业的发展及其相关理论在刘松萍（2003）《会展营销》一书中得到初步体现陈鲁梅（2009）在《会展策划与管理》一书中对会展主题策划、流程管理和成本控制等方面进行了系统的论述及研究。同年，部分学者将研究转移到了企业本身，例如周钰婷在实践基础上，对“国际会展营销在企业国际化过程中应用”进行了分析。许传宏（2010）在《会展策划》中，详细研究和剖析了会展操作全流程，并深入浅出地梳理了相关理论知识使会展策划基本操作流程成为指导我国会展业实践发展的理论基础。程盛杲（2015）在其《中高端耐用品会展精准营销应用研究》学位论文中利用夏普液晶电视案例通过相关指标的交叉分析对其精准营销进行了分析探讨。论文网

综合国内外研究现状来看，一方面，学者们大部分以某行业为研究对象，针对行业的受众者进行精准营销案例的解析，但缺乏实际调研与数据支持其应用效果研究；另一方面，学者们对于展览会和精准营销的研究相对较少。因此，本文则是以前人学者研究的理论为基础，做出了创新之处，一是以研究展览会营销方面的问题为研究方向；二是创新地结合问卷调查法用于调查实际精准营销手段实行的应用效果来反应展会应用精准营销理论指导实践的效果，来以此探索展会精准营销中的局限性并提出相应合理意见。