信息产品销售的渠道选择及版本化策略研究
摘要本文研究的问题主要是信息产品在各个不同条件下的销售渠道和在正负向网络外部性存在的因素影响下的版本化策略问题[[[] Calzada J． Intert emporal Movie Distribution: Versioning When Customers Can Buy Both Versions[J]。 Marketing Science, 2012, 31(4)： 649~667。]]。本文分析了信息产品零售商与供应商之间的产品版权转让模式，确定了信息产品的两种定价方法：固定费用版权转让方式定价和按次数版权转让销售方式定价。建立这两种定价方法的收益模型，选出最佳的定价模式。本文研究了正负向网络外部性因素条件下的版本化。通过单一版本的销售策略，对低版本免费销售策略和低版本不免费的信息产品销售策略进行对比分析，发现当正向网络外部性因素对消费者有较大作用时，低版本不免费版本销售策略就是最佳销售策略，反之单一版本销售方法是最佳方法。86730
毕业论文关键词：信息产品；销售渠道方式选择；版本化策略；
Information product sales channel selection and versioning strategy research
Abstract In this paper, we study the problem mainly information products under the condition of different sales channels and the positive and negative to the network externality problems Versioning strategy under the influence of the factors 。 This paper analyzes the information products product copyright transfer mode between retailers and suppliers, to determine the information products of two pricing methods: copyright transfer pricing and fixed fee according to the number of copyright transfer pricing sales way。 Establish the revenue model of two pricing methods, select the best pricing model。 This paper studies the positive and negative factors to the network externalities under the condition of versioning。 Through a single version of the sales strategy, sales strategy to low version free and low version is not free of information product sales strategy, this paper compares and analyzes found when positive network externalities factor has a larger effect to consumers, low version not free version sales strategy is the best sales strategy, instead of a single version sales method is the best method。
Key words:Information products; Channel choice; Version strategy;
目录
第一章 绪论 1
1。1 本文的背景意义 1
1。2。1 产品定价问题的研究 3
1。2。2 产品防止盗版策略的研究 4
1。2。3 信息产品版权转让方式选择研究 4
1。2。4 产品销售渠道的选择研究 5
1。3 本文的研究内容及创新点 5
1。3。1 本文的研究内容 5
1。3。2 本文的研究创新点： 6
第二章 成员行为和产品转让方式分析与选择 7
2。1 供应链成员决策行为分析 7
2。2 不同销售方式比较 8
2。2。1 固定收费版权转让模式 8
2。2。2 按次数收费版权转让模式 9
2。2。3 固定收费版权转让模式与按次数收费版权转让模式比较