综上所述，信息产品市场广阔，给信息产品供应商提供了很多机遇，但是对很多供应商而言，要从庞大的市场中占得一席之位却很难。开发信息产品需要较大的人力与资金，这些都是开发的成本。就好比制作一款游戏可能需耗资数千万，耗时数年，而复制这款游戏却不需要多少资金，甚至不需要多少时间。但是如果市场销售情况恶劣，研发者得损失缺失巨大的。当然信息产品还要关注他的售后服务，例如维修与维护。怎么让消费者使用信息产品并为之付费。销售策略就显得尤为重要。

1。2   国内外文献研究综述：

1。2。1  产品定价问题的研究

1。2。2  产品防止盗版策略的研究

1。2。3  信息产品版权转让方式选择研究

1。2。4  产品销售渠道的选择研究

1。3  本文的研究内容及创新点

1。3。1  本文的研究内容

信息产品市场广阔，给信息产品供应商提供了很多基于，但是对很多供应商而言，要从者庞大得市场中占得一席之位却很难。而研发信息产品须要较大的人力与本钱，这都是研发的成本。就好比制作一款游戏可能需耗资数千万，耗时数年，而复制这款游戏却不需要多少资金，甚至不需要多少时间。但是若是市场售卖情况恶劣，研发者的损失却是很巨大的。当然信息产品还要关注他的售后服务，例如维修与维护。怎么让消费者使用信息产品并为之付费。销售策略就显得尤为重要。

本文研究主要研究以下几个方面的问题：（1）信息产品供应商在转让产品复制销售版权时，与零售商之间是采用固定费用模式还是按份收费的模式?（2）信息产品供应商在销售产品时是通过直销渠道销售还是零售渠道销售，抑或是二者相结合的双重渠道模式?（3）在网络外部性条件下，信息产品是否需要实行版本化策略，而在版本化策略下，低版本是否应免费提供? 

1。3。2  本文的研究创新点：

本文的研究创新点有三个，分别陈述如下：

   （1）比较了几种产品的销售模式的差异，通过了设定一定的假设条件，建立相应的数学模型，本文中对于固定费用版权销售策略和按次数版权转让策略进行比较。得出了在一定的假设条件下，固定费用版权销售策略能够获得更多的收益。

   （2）通过分析和比较单一渠道模式和双重渠道模式，通过分析数据可得出，认为当售卖高质量的信息产品时，产品供应商应该采取直销方法，当售卖低质量的信息产品时，应该采用零售方法。这样才能获得最大效益。并且产品差异越大，供应商收益越大。

   （3）在正、负向网络外部性因素的影响下，版本化策略与单一版本策略的比较。本文假设消费者在网络外部性的影响下有差异性。获得低版本的产品销售策略的条件。表明只有当信息产品的质量差别非常大时使用低版本免费销售策略。

第二章  成员行为和产品转让方式分析与选择

2。1  供应链成员决策行为分析

本文中研究的是假设供应商提供的信息产品的质量为x。零售商从信息产品批发商处得到信息产品复制权，根据消费者对信息产品不同的评价确定信息产品的销售价格p。通过信息产品的流向，这样就形成一条由信息产品供应商、零售商和消费者组成的供应链结构[[[]  汪蓉． 信息产品供应链合作关系协调问题研究[D]: 上海交通大学博士学位论文, 2008．]]。信息产品由供应商流向信息产品零售商转而销售给消费者[[[]  Cai  G  S ． Channel  Selection  and  Coordination  in  Dual-Channel  Supply Chains[J]． Journal of Retailing, 2010, 86(1)： 143~147。]]。其中供应商、零售商和消费者都是风险中性，符合理性经济人的假设，这样可以实现收益最大化。消费者对信息产品进行评价，根据消费者对信息产品的了解程度和购买意愿来确定此信息产品的价值，信息产品消费者才会决定是否购买该信息产品。下面分析供应链结构上消费者、零售商和消费者的决策行为：论文网