（1）消费者决策

假设消费者可以购买零售商的提供的所有产品，也就是不用考虑资金的问题。假设消费者已经对此信息产品有了足够的了解，并且消费者可以使用任何的信息产品，这样消费者是否选择购买使用这样的信息产品只取决于信息产品价格和他的质量。

   （2）零售商决策

目前信息产品零售商都是以两种形态存在着，其中一种是实体店零售商，如60年代游戏机销售店和音乐产品销售实体店等。零售商有自己销售的实体店然后从产品供应商处获得产品进行销售。消费者可以到实体店购买到他们所需要的产品。而另一类信息产品销售商却是依靠网站进行销售。这些零售商由于其信息产品是通过数字化的形式进行存储的，所以他的存储并不需要占用大量的地理存储空间，而由于信息产品不可实体化，也不需要在实体店进行销售，在网络日益发达的今天，销售商可以依靠网络销售信息产品的使用权，建立庞大的销售网络，也可以通过各种广告，宣传方式来建立营销网络，积攒人气，可以获得许多的消费者。就好像u c浏览器的电子书网站，消费者可以在网站上浏览他的图书。在信息产品行业，这类零售商越来越普遍。当今的市场已经呈现了垄断的市场，在寡头垄断的市场结构中，在均衡状态下信息产品零售商会选择 Clicks-and-Mortar 模式，但不一定会带来更高收益，更多的是一种战略需要[[[]  林家宝, 鲁耀斌, 张龙． 移动服务供应链的收益分配机制研究[J]． 管理学报, 2009, 6(7)： 362~367。]]。

   （3）供应商决策 

供应商是信息产品的开发者和提供者，供应商在前期需要投入大量人力物力生产研究信息产品。由于信息产品具有可无限复制性，所以在后期却并不需要投入大量的资金，而传统产品在后期却需要投入大量的资金，而信息产品后期却不需要投入大量资金，这是因为信息产品的可无限复制特性，也就是信息产品与传统物质信息产品的最大区别。而且由于信息产品的固定研究开发成本为沉没成本，对本文的研究不产生严重影响，因此为了研究方便，在以下论文分析过程中均忽略固定研发和生产成本[[[]  Graham  G, Smart  A． The  regional-newspaper  industry  supply  chain  and  the internet[J]。 Supply  Chain  Management:  An  International  Journal, 2010, 15,  3: 196~206。 ]]。

2。2  不同销售方式比较

2。2。1  固定收费版权转让模式

分析一下不同销售方式，销售方式有fixed-fee方法和per-copy方法[[[]  Postmus  D, Wijngaard  J, Wortmann  H． An  economic  model  to  compare  the profit of pay-per-use  and  fixed-fee licensing[J]。 Information  and  Software Technology, 2009, 51:  581~588。 ]]。在固定收入方法下，零售商从信息产品供应商处获得质量为x的产品销售复制权，然后支付信息产品供应商固定费用 ，之后零售商可以设定信息产品的销售价格，然后可以任意的卖出信息产品的使用权。该固定费用 R 与产品需求量无关。则供应商的收益目标函数为，其中 C 为固定研发成本。

零售商可以从信息产品供应商处获得产品销售权后，可以向消费者进行信息产品的销售复制，并设定销售价格为，而产生的销售成本为，包括销售努力成本、零售渠道维护等费用，其中 为成本系数。这个成本函数表明产品质量越高，信息产品零售商投入的销售成本就会越大。由此确定零售商收益函数为，其中为产品需求量。零售商决策变量为价格 p 和质量x 。根据消费者效用非负原则可得出消费者需求量。 文献综述