摘要本文研究不同的促销方式对不同冲动性消费倾向女大学生的购买意愿和行为的影响。采用问卷调查方式，统计了高、中、低三组冲动性消费倾向的女大学生对价格和非价格促销方式的购买意愿，并以此为依据做方差分析。研究结果显示，在按价格促销与非价格促销划分促销方式时，促销方式与冲动性消费倾向的影响均显著，而二者的交互效应并不显著。进一步具体研究了按八种促销方式时对不同冲动性消费倾向对象的影响显著性。据此提出相关的营销建议，以供商家借鉴。87948

This paper researches the influence of different sales promotions on the consumer psychology of female college students with different Impulse buying tendencies。 The questionnaire of promotion willingness on the different sales promotion counts the grades of the female college students in three groups with different impulsive consumption tendencies。 The grades are used as the basis for analysis of variance。 The result shows that the impact of promotions and impulsive consumption tendencies are significant, but the interaction between the two is not significant。 It shows that the impact of the non-price promotion is better than the price promotion for the female students of low impulsive consumption, but for the female students of medium and high impulsive consumption, the price promotion is better than the non-price promotion。 Then the paper studies the impact of eight specific promotions。 There is also some relevant advice for businesses to make the marketing recommendations。源-于,优Y尔O论U文.网wwW.youeRw.com 原文+QQ75201,8766

毕业论文关键词：促销方式；冲动性消费；女大学生；消费心理

Key words: Sales Promotion; Impulsive Consumption; Female College Students; Consumer Psychology

目录

1。 引言 2

1。1 研究背景 2

1。2 研究目的与研究意义 3

1。3 研究方法 3

2。 研究方法与设计 3

2。1 研究设计 3

2。2 问卷设计 3

2。3 调查对象的选择 4

2。4 问卷的发放与回收 4

3。 数据分析与研究结果 4

3。1 样本概况 4

3。2 冲动性消费倾向的分组 5

3。3 方差分析 7

4。 结论分析与讨论 8

参考文献 10

致谢 13

1。 引言

1。1 研究背景From~优Y尔R论^文W网wWw.YoUeRw.com 加QQ7520.18766

在消费日益多元化的今天，女大学生这一活跃的消费群体值得研究讨论。受现今的生活方式、消费理念和流行文化的影响，女大学生消费心理和行为相互影响，形成了该群体独特的消费心理特征。女性尤其是女大学生消费中存在很多非计划性的购买行为和冲动性消费倾向，且消费结构不合理和浪费等问题突出，有必要对女大学生消费意向的影响因素进行进一步地研究。

在影响消费心理和行为的因素中，促销是一个很重要的因素。不同的促销方式使消费者产生不同的促销倾向，而关于不同促销倾向对不同心理特征消费者的影响的研究有利于商家合理运用促销手段，把握不同类型消费者的消费意愿和行为。在对促销倾向产生影响的诸多因素中，由于女大学生消费心理和行为当中所表现出的非理性和冲动性倾向，本文选择冲动性消费倾向作文一个因素来探究