女性消费心理同时受到经济、心理和社会的影响，是挑剔而冲动的消费者。相比注重事业和身份的男性，女性更重视家庭，因而男性偏好品牌而女性钟情款式和质量。女性易被他人影响，相当一部分女性对促销商品购买欲很强烈，在购物决策上表现出非理性冲动购物行为。女性看重购物环境，将购物视为享受，购物的氛围和商品的外形及其情感特征都会影响其购物行为。广告的影响力在女性身上特别明显，她们对促销活动同样敏感，对广告和促销的关注度远远高于男性。且女性喜欢感性的广告，如画面生动的电视和杂志。另一方面，女性爱占便宜的消费观一直存在，对价格敏感度高，很轻易会被促销活动吸引。但是她们消费时又很谨慎，并不愿意承担未知的风险。总言之，当今的女性已经不能被简单广告和促销打动，被关心、被理解、被诱导和被个性化才是未来的趋势。商家需要迎合女消费者的心理来改善自己的服务。

在消费心理学中，购买意愿是消费者企图购买产品的可能性，消费者产生知觉价值会进一步产生购买意愿，且消费者的购买意愿通常取决于知觉所获得的利益与价值。消费行为是外来刺激进入到消费者的意识里，根据消费者的心理特征与决策过程产生的购买决策。外来刺激包括对产品的选择、品牌的选择、经销商的选择、购买时机的选择及购买的数量等。因此，不同的情境会影响购买的意愿。购买的决策过程中，要经过认知、情感、行为三个阶段。所以在购买之前产生的偏好、信念、知觉品质等都可以预测消费者的决策。

1。2 研究目的与研究意义

论文网yywy本文旨在研究不同促销方式对不同程度冲动性消费倾向的女大学生的消费心理和行为的影响。通过对不同促销方式对不同冲动性消费心理特征的大学生的消费意愿的影响的数据统计和分析，研究其影响的方向性和显著性。理论上丰富女大学生消费心理及女性消费心理和促销方式对消费心理影响等的研究，实践上为商家营销策略的制定提供理论指导和依据。

从理论角度来看，一方面对促销倾向和消费心理特征的影响的研究，丰富了消费心理学尤其是女性消费心理学的研究；另一方面选取女大学生作为研究对象，在对现有文献资料的总结和实证研究的基础上，考虑女大学生在购物过程中，以促销为冲动诱因，研究女大学生消费者的冲动性购买行为，从而丰富冲动性消费倾向的相关理论。

从实践角度来看，对女大学生这一消费潜力大的年轻群体的消费心理的研究为商家的营销手段提供了参考。通过研究哪些促销方式对不同冲动性消费倾向的女大学生的购买行为最有刺激作用等问题，使商家在进行促销活动时更有效率和针对性。

1。3 研究方法

本文首先通过文献研究法，阅读国内外关于促销方式和冲动性消费倾向以及女性消费心理学的相关文献资料，了解了当前研究现状，结合现实背景和理论提出本文的研究假设和理论基础。

在实际研究中使用问卷调查法，通过现场问卷发放和网络问卷调查相结合，将数据进行统计和分析。在使用问卷进行实证研究过程中，问卷的设计借鉴国内外量表。再使用SPSS17。0统计软件进行数据处理，得出本文的结论。

2。 研究方法与设计 

2。1 研究设计

在研究中采用2×3混合型设计，研究变量为，自变量中，被试内变量为促销方式，分为两个大水平：价格促销（打折、优惠券、返现、免零）和非价格促销（抽奖、买一赠一、免费赠品、展示），被试间变量为冲动性消费心理特征，有三个水平（高冲动性消费倾向、中间冲动性消费倾向和低冲动性消费倾向）；因变量则是购买意愿。