致谢 12

附件1-调查问卷 12

1项目的选题与依据

1。1选题条件

在进行毕业设计期间，我在徐州苏宁广场实习，实习期间广场处在筹建阶段，虽然没有直接参加招商谈判，但是都与招商经理共事，并且参加每次部门会议，对于招商进度有一定的了解；同时徐州苏宁广场问鼎徐州第一高楼，定位高端购物中心，项目总体量逾50万方，总投资超过60亿元，涵盖了超五星凯悦酒店、SOHO办公、国际5A写字楼、服务型国际豪宅及16万方超级购物广场，地处徐州最繁华、档次最高、人气最旺的商圈——

彭城广场商圈，距“十字金街”之地位，辐射半径200公里。在徐州享有较高的知名度，所以选题就定在徐州苏宁广场招商方案上。

1。2选题依据

对于商业地产而言，物业交付只是整个运营部分的正式开始，能否健康地运营才是决定项目成功与否的关键[1]。招商工作作为商业地产运营的重要部分，是整个商业地产招商租赁营销策略的重要环节，更是商业综合体的灵魂所在，决定着整个项目的层次，具有举足轻重的地位，所以，寻找并制定出一套适合商业综合体的招商策略是十分重要的。源G于J优L尔V论N文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201`8766

同时因为我在徐州苏宁广场实习，对于招商进度以及招商方案有一定的了解，对于招商原则以及招商思路，会请教各业态招商经理及主管，资料的来源比较方便，所以就选题在徐州苏宁广场的招商方案上。

1。3设计项目概况

徐州苏宁广场项目总体量逾50万方，总投资超过60亿元，涵盖了超五星凯悦酒店、SOHO办公、国际5A写字楼、服务型国际豪宅及16万方超级购物广场。地处徐州最繁华、档次最高、人气最旺的商圈——彭城广场商圈，距“十字金街”之地位，辐射半径200公里。周围汇聚50余条交通线路，随着地铁1、2号线双轨零距离接驳，立体交通网络，通达全城，尊享核心商圈优质资源。由英国著名建筑设计公司凯达环球担纲设计，设计方案以祥云为概念，寓意“始于地，升至天，天地共融，和谐兴隆”，内部装饰由英国贝诺建筑设计，设计概念上呈现平滑、流畅的时尚动感。外装由担任北京水立方外立面设计施工的沈阳远大幕墙承揽，整个物业管理全部委托全球五大行之一的美国高力国际负责。项目由4幢塔楼和商业裙楼组成，是涵盖精品购物中心、超五星级酒店、甲级写字楼、顶

级酒店式公寓的高端大型商业综合体。项目以266米的高度问鼎徐州第一高楼，建成后将成为徐州市中心规模最大、建筑最高、业态最全、档次最高的城市综合体，是淮海区域当之无愧的城市地标。

项目定位于集轻奢、新潮、人文、生活为一体的一站式购物体验中心，共汇聚了650余家店铺，涵盖了国际奢侈品牌、快时尚品牌、特色餐饮、高端休闲娱乐、文化艺术等业态的1000多个国际国内一线品牌。

2 设计的性质与目的

2。1 设计的性质

招商方案的选取对于商业广场来说，是非常重要的一步。它决定着商业广场能否正常运营和健康的发展，是广场能否成功的基础。本次课题的目标是结合徐州苏宁广场的项目概况与定位，用自己所学的知识去分析适合徐州苏宁广场的招商方案，感悟业态、定位、品牌等等因素对于商业广场的影响，同时达到培养团队协作精神的目的。本课程设计以徐州苏宁广场招商为背景，为广场设计具体的招商定价方案。通过课程设计，运用市场营销学、商业广场招商策划方面的相关理论知识，分析广场的优势与劣势，分析广场的消费者群体构成以及消费习惯，提出合适的招商策划方案，为今后苏宁广场的发展奠定坚实的基础。