1。2  项目设计概况

首先确定好本课题设计的主要方法和理论依据，然后根据实习过程中积攒的经验和搜集的数据，结合走访调查、网络数据公布，整合分析、筛选对比，最后完成项目概况，市场分析，主观分析，推广方案对比、选取、创新的一系列设计结构。

1。3  设计目的和要求

本课题设计的目的是：通过对当地内部及外部环境的分析，制定出符合泗阳县金鼎城房产项目的有效推广方案，并希望对宿迁市泗阳县房地产产业健康发展应有所贡献。

设计的要求是达到逻辑紧密、理论与实际结合、切实可行，且对该项目推广方案有所推动完善的程度。字数控制在万字以上。表达准确，有实际调查数据及理论基础支撑。

1。4  数据资料选取来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

在福鑫金鼎城营销中心实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有向有关房地产营销人员咨询了解到相关真实准确的营销推广流程、具体措施及反馈情况，也有网上搜集竞争楼盘数据、经典的楼盘营销推广方案成功的关键因素、泗阳当地的房市经济、查阅有关房地产营销书籍等搜索资料的活动。为了完成本次毕业设计的房地产推广方案的创新，我有幸获得了宿迁市楼盘营销销售冠军的经验之谈，同事们的经验积攒下来的真实数据、以及在网上搜集了同一区域的房地产市场交易情况等各种工作。

1。5  设计重点和难度

本次设计涉及到房地产项目类型、均价、位置、优劣、配置等数据信息量较大，且针对于新开楼盘整体营销尚不成型，难度比起一般住宅营销推广的后期营销，需要考虑更多的因素。但同时又比商业性房地产估价报告属价值量较大、变现情况较为复杂的类型，难度较一般的住宅房屋营销推广要高，同时又比尾盘项目营销难度低了些。所以本次设计所涉及的设计难度属于中等级别。

1。6  设计实现可能性分析

虽然本次设计有一定的难度，但本人在福鑫金鼎城营销中心实习过程中积攒了不少经验。与我一同共事的同事们大都在这个行业摸爬滚打好几年，经验十分丰富。甚至有集团公司的销售冠军来到过我们营销中心泗阳分处传授经验。教导我如何与消费者沟通才能让对方感觉舒服而不会不自然，有拍马屁之感。教导我营销术语，同行主要竞争者优势劣势，言语的艺术。在被外派出去推广中，学会针对具体哪一类目标群体，怎么吸引意向客户等等。并且，我们项目的营销经理很注重对我们这些新兵的培养，经常现场指导。所以我对课题的设计充满信心，相信最终的设计结果也会对该项目大有收获。

2  设计依据

2。1  理论与方法

本次设计中采用了价值工程理论和市场比较法。

价值工程，即价值分析。指的是运用集体的智慧和通过有组织的活动，谋求产品最低，全寿命周期成本，可靠地实现使用者所需的必要功。，对产品功能、成本进行有组织的系统分析和技术方法。价值，是产品功能与成本的比值。

公式为：V=F/C。

其中，V为价值；

F为功能；

C为成本费用。

价值越高，资源利用程度越好；价值越低，资源有效利用越差，应设法改进提高。价值工程通过对选定对象功能及费用分析，以提高对象价值和从诸多方案中选出最优方案。

在房地产项目运作的整个过程中，很少有人关注营销推广阶段的成本。其实价值工程也可以运用在房地产项目营销推广阶段，对媒体推广整合进行科学管理。根据价值工程理论V=F/C，假如广告成本高，但所能达到的收益不明显，那么楼盘的价值，便会降低，开发商获得的利润，随之减少。因此如何利用有限的推广费用，选择有效的媒体渠道及整合媒体渠道，最大限度地影响消费者的消费观念，从而达到良好的销售效果至关重要。