养鸡是农村一项传统的产业和部分农民的主要经济根基。中亚养鸡合作社成立于2012年，主要经营范围：出售鸡苗，养殖技术指导，草鸡销售，饲料供应等。成立时旗下客户有十几家，进几年不断增长。主要以农民为主，对他们进行技术指导，且帮助他们进行销售，做到让他们安心，放心。

盱眙中亚养鸡合作社主要养殖的是生态鸡，林下散养，一年四季分批饲养，每位客户一批大约5000只到10000只，一年下来大约可以养6-7批。大约80-95天就可以出售。如果行情较好的情况下，一只鸡净利润为3元，这样下来10000只净利润为30000元，6-7批下来就是20万。对于农民来说还是不错的。但是这个利润也不是绝对的，当行情不好的情况下，也会亏本，所以存在着一定的风险。

本文就对盱眙中亚养鸡协会农村林下生态养殖分销渠道发展现状、分销渠道存在的问题等进行探讨分析，提出了发展林下鸡养殖的分销渠道对策和措施。

2 理论基础

2。1 分销渠道的概念

当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径，这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中间机构等。

2。2 分销渠道的类型

（1）直接分销渠道

直接分销渠道是指生产者将产品直接提供给消费者或用户，没有中间商介入[1]。

直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直销渠道的优缺点如下：

优点：销售及时、节约费用、扩大影响树立信誉、能实时得到信息、提高企业自身销售能力。 

缺点：占用企业人力、物力、财力、分散企业的生产力量，使经销费用增加。

（2）间接分销渠道来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动[1]。

间接分销渠道的形式主要有：

一层渠道：生产者——零售商——个人消费者

二层渠道：生产商——批发商——零售商——个人消费者

三层渠道：生产商——批发商——专业批发商——零售商——个人消费者

优点：简化交易、节约流通费用增加有效供给、加速产品分销、降低由生产企业产生的销售费用和成本。

缺点：可能形成“需求滞后差”。中间商购走了产品，并不意味着产品就从中间商手中销售出去了，有可能销售受阻。可能加重消费者的负担，导致抵触情绪。不便于直接沟通信息。

（3）单一渠道与多渠道

单一渠道，指通过一条分销渠道来销售产品。通过两条或两条以上分销渠道销售同一种产品。即相同的产品分销给不同的市场或同一产品通过不同的渠道销售给同一消费者。

2。3分销渠道模式评估

渠道结构模式的最终确立要以科学的评估为基础，一般企业在进行决策时，要确立一些渠道模式的备选方案，通过评估，选择最优模式[2]。

渠道模式评估主要有三方面，经济性评估，即对渠道的销量、成本进行评估。可控性评估，即评估渠道的控制性。适应性评估，指分销渠道对不同渠道坏境适应性的评估。还包括：目标市场的覆盖率和渠道潜能，渠道形象、活力和市场开发能力，渠道兼容性，渠道成员的营销策略与厂商的兼容性等。

3 盱眙中亚养鸡合作社分销渠道现状分析

3。1 合作社分销渠道模式现状

目前中亚养鸡合作社养殖户主要采取的还是农村集市零售的直销渠道和通过经销商分销的间接销售渠道。