（1）直接分销渠道论文网

中亚养鸡合作社的直销渠道主要有两种形式。

合作社——顾客

合作社——饭店等团体组织

第一种形式是合作社到集市上去销售给顾客，由于这几年肉鸡的大量衍生。很多消费者不相信所卖的是生态鸡。本身生态鸡的价格就比较高，但是人们不了解，认为和肉鸡一样，产品优势得不到体现，而且目标顾客难以确定。市场竞争也比较大，但是，这样的渠道形式销售价格比较高，比批发给中间商的利润要高很多。所以虽然销量少但是售价高。对养殖户来说是很好的直销方式。第二种就是合作社直接销售给饭店等团体组织。这种形式虽然可以形成长期的客户关系，但是，售价相对而言比直接销售给顾客的要低。且目前仅仅与小型饭店进行合作，不规范、不能达到长期合作的关系。存在一定的风险。

（2）间接分销渠道

中亚养鸡合作社的间接分销渠道主要是：

合作社——批发商——顾客

合作社——批发商——零售商——顾客                               

中亚养鸡合作社前几年主要是第一种形式，这种渠道形式是按总重量来销售生态鸡的。合作社直接把产品销售给批发商，然后批发商直接销售给顾客，并且合作社已经有了长期合作的批发商。能够很好地将合作社每批的成年鸡都及时出售出去。由于长期的合作关系，合作社可以根据批发商的需求进行每批鸡的养殖。例如，淮安的批发商需要大一点的成年鸡，而南京的批发商就需要小一点的成年鸡。这样养殖户一批鸡中大小都有销售出路，减小了风险。而且合作社给养殖户推荐批发商，价格由养殖户直接和批发商谈，不取其中的回扣。

这两年，合作社又增加了第二种间接分销渠道，由于市场的需求，加上禽流感等原因。生态鸡养殖到30-50天的时候就出售出去，也是由批发商来批发，和第一种渠道形式不同的是产品按只来卖，与第一种按总重量来卖的形式相比，风险减小，成本回收快。批发商不是直接销售给顾客，而是先批发给零售商，再由零售商销售给顾客。这一间接渠道模式也给合作社的销售带来了很大的帮助。

3。2渠道模式评估

渠道模式评估共有三种方法，通过对合作社的走访调查，经济性评估对于合作社目前的经营来说是必要的，而且更易于操作，能够更好的对合作社的渠道模式做出评估。再来，合作社的渠道成员少且比较固定，因而可控性评估和适应性不需要。这里通过经济性评估的评估销售量和评估成本对中亚养鸡合作社的渠道模式进行了评估：

（1）销量模式的行动方案有两种：直接分销渠道、间接分销渠道文献综述

（2）每个行动方案可能的结果和每个行动方案结果可能的收益值是一致的，这里以10为单位，根据销量合作社直接分销渠道的销售量分别为6、4个单位，间接分销渠的销售量是8、2个单位。

（3）直接分销渠道模式下，通过对合作社的访谈，走访获得的数据估算销量的概率分别为0。7、0。3，间接分销渠道模式下概率分别为0。9、0。1。

（4）每种决策的期望值是：

直接分销渠道模式: 6*0。7+4*0。3=5。4

间接分销渠道模式：8*0。9+2*0。1=7。4

因而以上情况下，最大销售渠道模式应该是间接分销渠道模式。

中亚养鸡合作社渠道成本评估