摘 要：本课题研究对象是泗阳县本土有名酒类“洋河蓝色经典”。通过对“洋河蓝色经典”的营销策略分析,总结出它的成功之处以及不足之处。作为一家白酒企业，洋河蓝色经典在产品方面存在着防伪不完善的问题，在渠道方面存在着渠道的发展不完备的问题，在促销方面品牌整合传播也有待加强。面对这些问题，本文提出了拓展产品种类、加强防伪、完善销售渠道、加强品牌整合传播的对策。92183

毕业论文关键词：白酒；洋河蓝色经典；营销策略

Abstract: The object of this research is the county local famous liquor "the Yanghe blue classic"。 Through the analysis of the marketing strategy of "the Yanghe blue classics", we summed up its success and shortcomings。 As a white wine enterprise, The Yanghe blue classic have the problems of incomplete product type, imperfect security, incomplete channel development, and the need to strengthen the brand integration communication。 To solve these problems, this paper puts forward the countermeasures to extend the product category, strengthen the anti-counterfeiting, improve the distribution channel, and strengthen the spread of the brand。

Keywords:  Liquor;The Yanghe blue classic; Marketing strategy

目录

1   引言 3

2   理论基础 3

3   洋河蓝色经典的SWOT分析 3

3。1 品牌的优势 4

3。2 销售的劣势 4

3。3 发展机遇 4

3。4 面临的威胁 5

4   洋河蓝色经典的营销策略 5

4。1 产品策略 5

4。2 价格策略 6

4。3 渠道策略 8

4。4 促销策略 9

5   洋河蓝色经典存在的营销问题 10

5。1 产品防伪力度不够 10

5。2 销售渠道不完善 11

5。3 品牌整合传播不足 11

6   洋河蓝色经典营销对策 12

6。1 加强产品的防伪措施 12

6。2 完善销售渠道 12

6。3 加强品牌整合传播 13

结论 14

参考文献 15

致谢 16

附录 17

1  引言

中国的白酒文化源远流长，白酒行业市场巨大。但是，白酒行业的竞争也不可小觑，特别是十八大以后，国家一些政策的出台更是让白酒行业的发展变得更加的困难。同时，洋酒和啤酒等其它酒种的出现，也给白酒行业也带来了很大的冲击。然而，面对如此严峻的市场形势，洋河蓝色经典的营业收入依旧是可观的，2014年为146。72亿元，同比下滑了2。34%，虽然有小幅的下降，但企业整体发展趋势比较好，在库存方面比较合理，价格也比较稳定，实现了企业的平稳发展。洋河蓝色经典在2015年的营业收入为160。46亿元，同比增长9。36%。2016年实现了101。36亿元的营业收入，同比增长6。5%。同属于高端白酒的茅台2015年实现营业收入326亿元，同比增长3。44%。2016年营业收入502亿元，利润更是高达251亿元，同比增长7。4%。从最近的2016年的增长比例来看，洋河蓝色经典与茅台存在的差距不是特别大，但是从整体营业收入上看来，洋河蓝色经典与茅台知名酒企存在着很大的差距。通过调查，发现洋河蓝色经典在泗阳地区的营销上存在着一些问题，所以提出相应的营销对策，希望可以为洋河蓝色经典以后的发展提供一些建议。