2  理论基础

（1）SWOT分析法

SWOT分析是一种通用的用于研究企业竞争环境的有效方法。它通过明确自身所存在的优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略，与公司内部资源、外部环境有机结合起来的一种科学的分析方法[1]。通过SWOT分析确立公司发展的战略和思路，制定出适合发展的策略。

（2）4P理论来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

在对“洋河蓝色经典”进行营销策略分析时采用的是市场营销学中的4P理论。4P理论分别从产品、价格、渠道和促销四个方面着手，这四个方面都是企业的可控因素，也是企业营销的主要手段，通过这四个方面的组合利用，制定出一系列适合本企业的营销策略，从而达到营销目标[2]。

3  洋河蓝色经典的SWOT分析

洋河酒厂为了优化企业的产品，更好的满足消费者的需要，进行了一次大规模的调研，投入的人力、物力、财力等都是非常巨大的。从调研中，企业了解到了社会不同层次的消费者的需求并且根据其中还没有被满足的新需求制造了新产品。新型的高档白酒“洋河蓝色经典”在2003年8月被推出。“洋河蓝色经典”系列包含三种产品，分别为：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格依次提高。并且，企业还为其精心打造了广告宣传。“蓝色经典”不仅得到了消费者的认同，也获得了工商总局的认可，被授予了“中国驰名商标”的品牌荣誉。2008年，“洋河蓝色经典”获得了中国白酒工业十大创新品牌称号。2017年更是挤进全球品牌500强的榜单。洋河酒通过不断的努力和对产品质量的严格要求，不仅获得了消费者的青睐，也使得企业拥有了持续稳定的发展状态。

3。1品牌的优势

（1）品牌的价值论文网

洋河酒是我国的八大名酒之一，拥有自己独特的历史文化。项羽和虞姬酿酒的故事被人们代代相传，为洋河这个品牌增添了一丝独特的美感[3]。洋河蓝色经典独特的文化内涵和品牌价值赢得了消费者对产品的信赖，并且无形中为洋河这品牌起到了一定的宣传作用。

（2）绵柔型白酒的最先推出者

2003年，“洋河蓝色经典”作为第一个绵柔型白酒被洋河酒厂推出。虽然后来有企业模仿洋河蓝色经典也推出了绵柔型的白酒，但是洋河蓝色经典作为第一个被消费者所知的绵柔型白酒，在消费者心中已经树立了不可代替的地位。这种存在于绵柔白酒与洋河蓝色经典之间的联系为洋河蓝色经典在消费者心中的地位奠定了基础。

3。2销售的劣势

    售后服务不健全。“洋河蓝色经典”目前还没有一个健全的售后服务制度，现阶段只是偶尔对顾客进行一些产品体验的调查。售后服务的欠缺使企业难以深入的了解消费者想法，不利于企业各个方面工作的改进，提高企业的信誉。

3。3发展的机遇

（1） 泗阳居民收入水平提高，消费潜力巨大

随着时代的发展，泗阳人民的经济水平也在不断的提高。根据2015年中国社科院发布的全国县域经济竞争力排名的数据显示，泗阳的经济竞争力排名为第99名，进入了全国前100。泗阳人民的收入不断增加，相对应的消费潜力也不断增大，消费水平的提高，对白酒的营销有着积极的影响。

（2）白酒行业技术的革新

企业的发展离不开技术的不断进步，在21世纪，白酒行业出现了一次技术上的伟大变革。我国传统工艺中的白酒调香主要用的是化学合成法，随着人们对食品安全的关注，传统工艺已经难以达到市场的要求。江南大学首次实现了浓香型白酒中的主要呈香物乙酸乙酯的大规模非水相生物催化工业化。这不仅白酒的产能因此得到了大幅的提升，在新材料和新技术的运用上，也使得白酒的品质得到了巨大的改善。新的技术的出现推动白酒行业向着更好的方向发展，使其生产更加的高效节能。在技术方面，为“洋河蓝色经典’的发展带来了可能。