摘 要：近几年农村人均收入水平不断提高，对家具数量的需求也发生了巨大的变化，对于农村家具厂商来说是个很好的机会。本文通过对农村市场的环境分析，发现农村市场存在的商机和潜力，其次通过分析东明家具的市场营销现状，发现了其在农村市场营销中存在的一些问题，主要表现在产品种类少，销售渠道狭窄，定价方法不合理，促销效果不明显。最后针对以上问题，从产品，价格，渠道，促销，对东明家具的农村市场营销提出新的策略，从而解决当前的营销困境，同时也为其他中小型农村家具企业的发展提供借鉴。92307

毕业论文关键词：东明家具，农村市场，4P

Abstract：In recent years, the rural per capita income level has increased, the demand for furniture has also changed greatly, which is a good opportunity for the rural furniture manufacturers。 In this paper, the environment of the rural market analysis, found that existing in the rural market opportunities and potential, followed by Dongming furniture market marketing present situation analysis, find some problems existing in the rural market, mainly manifested in the variety of products, marketing channel is narrow, unreasonable pricing metheod, promotional efffct is not obvious。 Finally in view of the above problems, from the product, price, channel, promotion of Dongming furniture rural marketing proposed a new strategy, so as to solve the current difficulties in marketing, but also provide a reference for the development of other small and medium-sized rural furniture enterprises。

Keywords：Dongming furniture,Rural market,4P

目  录

1  引言 3

1。1 研究背景 3

1。2 研究意义 3

1。3 研究方法 3

2 东台东明家具的营销环境分析 4

2。1 东台东明家具的简介 4

2。2 东台东家具的宏观环境分析 4

2。3 东台东明家具微观环境分析 5

3 东台东明家具的营销现状 6

3。1 东明家具的产品组成 6

3。2 东台东明家具的价格组成 6

3。3 东明家具的营销渠道 7

3。4 东明家具的促销策略 7

4 东明家具营销策略中存在的问题 8

4。1 产品缺乏优势 8

4。2 定价方法不合理 8

4。3 渠道建设传统 9

4。4 促销效果不明显 9

5 东台东明家具农村市场营销策略 9

5。1 优化产品设计 9

5。2 综合使用多种定价方法 10

5。3 非独家分销 11

5。4 加强门店宣传、折扣促销 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

1 引言

1。1 研究背景源F于K优B尔C论V文N网WwW.youeRw.com 原文+QQ752^018766

生活水平的改善，农村消费者对家具的需求也随之增加，农村住房条件的提高，住房面积的扩大，对家具的需求也就越来越高，其次农村人均收入水平的提高也影响了对家具样式的品味。然而农村家具厂商在这些需求上不能满足消费者需求，不能给农村消费者提供便利。