摘 要：手机是人们日常生活的必需品，给人们的日常生活带来了很多方便。作为国产手机前三名之一的vivo手机，能够在手机市场占据较大的市场份额，与它的营销策略是分不开的。本课题主要以南京地区vivo手机为研究对象，通过探究vivo手机营销策略，发现vivo手机在营销策略方面的不足，并给出具体的解决方案，为vivo的进一步发展提供借鉴和指导作用。92301

毕业论文关键词：智能手机，营销策略，vivo手机

Abstract：Smartphones are a daily necessity for people ,it brings a lot of convenience to People's Daily life。As one of the top three mobile phones in China,Being able to market share in the mobile phone market。Its marketing strategy is inseparable。This topic mainly focuses on the mobile phone in nanjing area,by exploring the vivo mobile marketing strategy, finding that the vivo phone is a marketing ploy, and give concrete solutions,It provides reference and guidance for the further development of vivo。 

Keywords：smart phones,marketing strategy,the vivo cell phone

目  录

1 引言 3

2 相关理论 3

2。1 营销策略源F于K优B尔C论V文N网WwW.youeRw.com 原文+QQ752^018766 的定义 3

2。2 营销策略类型 3

2。3 SWOT分析 3

3 问卷的设计与收集 4

3。1 调研方法的确定 4

3。2 问卷的设计 4

3。3 问卷的收集 4

3。4 问卷的分析 4

4 基于问卷调查的vivo手机营销现状分析 7

4。1 手机市场概况 7

4。2 vivo手机的市场概况 8

4。3 vivo营销的机会与威胁分析 8

4。4 vivo营销的优势与劣势分析 9

5 vivo营销策略存在的问题分析 10

5。1 产品价格无明显优势 10

5。2 低端消费群体易流失 10

5。3 品牌知名度低 11

5。4 销售人员的选育与留用 11

5。5 售后服务有待改善 11

6 提高vivo营销策略问题的对策 11

6。1 综合考虑四个方面制定价格 11

6。2 与三大运营商合作 12

6。3 多种方式联动加强品牌影响力 12

6。4 培养有狼性的销售人员 13

6。5 加强售后服务人的服务意识 13

结  论 14

参考文献 15

致 谢 16

附录 17

1 引言来自优O尔P论R文T网WWw.YoueRw.com 加QQ7520`18766

当今社会，手机这种普遍存在的通讯工具，已经成为人们日常生活的必需品，手机行业也在快速地发展，是顺应市场需求的。手机市场的竞争日益激烈，2015年上半年小米手机风靡一时，下半年华为成为国产手机老大，占据手机市场第一。2016年上半年华为傲视群雄，下半年oppo被迫登基。2017年上半年vivo成功篡位。[1]为什么vivo手机能够在竞争如此激烈的市场中脱颖而出，成为国产手机前三名之一，这是值得我们深入研究的。